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改衣店:将陈旧变时尚的时光魔术

创业历程 2015-12-24 15:24100未知搜总裁

董秀霞的改衣店开在北京长安商场附近的高档购物场所,不要小瞧她那不足二十平方米的改衣店,月营业额竟能稳定在三万元以上,纯收入超过一万五。

为服装变身

1991年,董秀霞进入一家服装企业工作,求上进的她从进厂当日起就为自己立下明确的目标:学习技术,将来以技术平台做生意。

几年后,董秀霞自立门户,在北京一家购物广场开了服装店,经营普通服装,但收入甚微。董秀霞发现专业的改衣市场十分红火,于是她放弃了服装店,专攻改衣。她在北京国贸地下室租了一间房来做改衣店。

改衣店生意红火,但由于大多数是锁裤边、肥改瘦或其它简单缝缝补补的活儿,所以收入仍然十分微薄。

后来,董秀霞在一本杂志上看到,日本有个叫Paper的品牌,每年都会在最热闹的场所举办一次“改衣秀”:把二手衣裤翻出来,经过水洗、漂白、染色、剪裁等多道工序后,旧衣裤就变成时尚服装。

董秀霞心想:“一件几百元的新装一季之后就会落伍,穿之无味,弃之可惜,要是把过时的衣服,改下领子、加个毛边……为服装变身,使压箱底的旧衣服重新得到利用,肯定有生意。”

2005年底,董秀霞将自己的“独绣阁改衣坊”转让,从地下室转战到长安商场附近,一改以往低端形象,做起了“陈旧变成时尚的生意”。

改衣改出门道儿

一个姑娘拿了一件没怎么穿过的衣服来,料子很好但款式早就过时了,董秀霞更改了衣领的款式,把宽松腰身改成收腰款,姑娘的男朋友见了直说比新的还好看。而另一名男顾客,在拿到修改后的风衣后也惊叹:老板是不是自己添钱去买了一件新的给我啊?

初战告捷,董秀霞信心十足。之后,越来越多的白领把压在箱底的过时衣服送到董秀霞的改衣店。服装行业十几年的从业经验,使董秀霞基本上一眼就能看出衣服可以改造出来的效果,如果无法达到客人想要的效果,董秀霞会直接跟顾客解释清楚,顾客可以选择改或不改。董秀霞介绍,她接到的活大致可分为几类:一类是面料中低档,但修改变化较大的时装;一类是面料较为高级,需要细致加工的服装;还有衣服出现小洞,需要巧妙处理的衣服;最常见的就是穿衣者体型发生变化,需要将衣服修合身。

董秀霞说,小改大也并非不可能,设计至关重要,有时候需要顾客另外提供面料。但如果拼接不当就会将一件旧衣改成另外一件旧衣。绣花工艺能使改制后的服装增加新的主题,有了独特的刺绣加工,改造后的衣物很有可能会变成一件独一无二、永不过时的个性化服装。

经营高档改衣店,要做到顾客盈门,除了要有过硬的裁剪和缝纫能力,还得有独特的审美眼光和设计水平。因为顾客大多是追求时髦的消费者,设计的核心是时尚化,一件衣服的改动在工艺和技术上也许很简单,但在设计造型上可能会产生风格迥异的效果。

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