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马云 <<赢在中国>> 点评创业二十五

演讲/言论 2015-12-18 10:14108未知搜总裁

短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的

  选手简历

董冰,男,1972年出生,硕士,政治学专业。

参赛项目

AR修车博士。目标是做中国最专业的电动车维修和综合服务企业,提供电动车整车、二手车、维修、配件批发、高科技产品研发。

现场简况

《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场,评委:熊晓鸽、史玉柱、马云。

现场回放

马云:谢谢董冰。我简单一点,三个问题,第一,为什么是电动车,第二,为什么是苏州,还有组织员工学习三个小时你在学什么。

董冰:为什么我选择了电动车,我先回答第一个问题。因为这个行业被打压,是完全依靠市场推动力发展支撑的,现在我已经得到了一个很好的消息,政府马上解禁了,证明它顽强的生命力已经迫使一些地方政府不得不让路了。真正有市场生命力的东西一定不是靠扶持起来的,而是靠市场需求生存的,再加上我们的技术能够深入到这个行业,所以我选择了电动车这个行业。第二,我为什么选择苏州,有两个理由。第一是因为苏州的电动车保有率非常高,如果我在苏州做不成功,证明我无能。第二是因为我在苏州没有任何可以利用的关系,如果我能做成功,就说明我们的模式能够复制到全国。第三,三个小时学什么,我以我的团队为荣誉,为骄傲。但是不得不告诉大家,我们所有人,除了我以外平均学历只有初中。很多人十几年以前来自于安徽的大山沟里,我举一个最简单的例子,我要求我的店长很短时间内培养起来人,如经过十天左右的培训,他已经能够做到抬头挺胸,穿着我们的工作服走进五星级宾馆的大门。这就是我们的培训。我们让所有的人以这个为荣,只有这样才能做强做大。

马云点评

董冰,我非常感慨,你这样的项目是《赢在中国》更需要倡导的,点点滴滴做起一个小店,小企业要有远大的理想,我看到了这个远大的理想。但是我觉得你的激情也不错,我的建议是短暂的激情是不值钱的,只有持久的激情才是赚钱的,而激情不能受伤害。尤其你的员工在上班非常累的情况下,要再读三个小时,学习,这很好,但是一个人的体力会消耗掉的,学习无处不在,要从听、从看、从刻苦中学习,你要在这儿做调整。

  
  
聪明是智慧者的天敌 

  
  聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,智慧的人用心讲话。

选手简介

菅毅,男,1981年出生,大专,公共关系专业。

参赛项目

自由职业服务网。为自由职业者提供服务,同时也为企业提供服务。

现场简况

《赢在中国》第一赛季晋级篇第九场,评委:熊晓鸽、吴鹰、马云。

现场回放

马云:人格魅力和谈判魅力到底是什么东西?你的人格魅力是指什么意思?

菅毅:我个人认为我的人格魅力首先来讲第一点是可以吸引人,第二点我可以让人有信任感,也就是说我可以让别人把东西交给我很放心,因为在一家私营企业工作,在我这儿可能会有很多人担心,尤其像我刚才说4个月不发工资,可能很多人不会干下去,在很多企业人们会选择离开,但是在我这儿他们会信任,我觉得人格魅力最主要的一点是一个信任,我可以被人所信任。

马云:觉得让我的孩子到你这儿工作,4个月没有工资,你告诉他将来一定有饭吃,这个失败了下一个还失败,我怎么也不会相信。

菅毅:我用事实证明了他们对我的信任,我做到了,我可以让自己继续,我可以自己出去打工,我不会让我的员工跟着我吃苦。

马云:你觉得员工4个月没有拿到工资不是吃苦?

菅毅:我当时说了,我们可以把公司卖掉给你们发工资,他们都不同意,他们每个人都主动说我们现在不要工资,我们只要把这个单做好,这个单子的钱回来我们大家都有工资,所以说他们相信我,我也做到了。

马云:刚才有一个数字讲得非常准确,你只要470万元。

菅毅:470万是我在项目计划书里说的,在这里大概说一下,首先210万是广告费,占到很大一部分,还有110万左右要投入到前期的公司,包括办公室租用,设备的购置,还有办公室装修等等这方面的费用。

马云:多少?

菅毅:这个数字应该是90万吧,很抱歉我真的印象很不清晰了,90万左右,它作为员工的工资预留,一年的薪金预留,虽然说我的工资是按月发,但是我愿意把一年的工资都留下,我不愿意出现去年4个月发不出工资的情况了。

马云:我觉得你这个470万很准确,你每一笔资金都算得很准确,你像印在脑子里一样才能说得出来,你刚才说100多万是留给员工的,余下来的是作为流动资金,像自由撰稿人、设计人员、网络设计、策划翻译这些人,就是所谓在家工作,这是我的理解。

菅毅:您说。

马云:这些人比白领的收入还要高,他们敢做自由职业者的话一般都有客户,他干吗还需要你呢?像自由撰稿人如果他的稿子都没有一个报社订好一定要他的稿子,他会在家活活饿死,好像我写一万篇没人要我的东西。

菅毅:我想声明一下,马总从一开始做生意到现在,您的资金积累会越来越丰厚,您会嫌多吗?

马云:我嫌多。

菅毅:您觉得现在钱已经足够多了,不需要更多了?

马云:不是足够多,而是因为太多我管不了。

菅毅:如果让您倒回去,一个月只有3万块钱收入,您会不会努力赚4万5万?

马云:我可能不会,很多人会。

菅毅:也就是我刚才说的我会让你赚我的钱,第二个方面我为什么给他提供服务,给他提供什么服务,他怎么需要这些服务。因为我是自由职业者,2003年我本身就是一名自由职业者,我们可能不知道亲戚朋友,不知道我们的爱人想什么,但是我们清晰地知道自己想什么,我清晰地知道我想要什么服务,从那个时候我有了这个计划,也开始做这个网站,我清晰地知道自由职业者需要什么,我要给他们有活做,有钱赚,这是第一点。

菅毅:第二点我讲到一个团队的协作,可能有一个人有活儿了,他已经有单子了,一个公司交给他一个设计的案例,可能这个设计案例他一个人根本无法在对应的时间内完成,可以在我的网站上组建临时团队,或者长期团队,这样我提供一个团队的协作。

马云:我了解了一批自由职业者,大部分人对工作的愿望不是很强,你给他更多的订单他一点兴趣都没有,这正是这些人选择自由职业者的原因,他为什么还要挣我的钱?

菅毅:您说得没错,自由职业者是越来越多,多了以后就会有竞争,您在3年之前做,你也有了一定的知名度和一定的圈子了,但后过来的人怎么办?我知道您有一个淘宝大学,为什么不把它拆了,可以说我在淘宝很多年了,我对上面的东西很清晰,但是新来的人并不知道,你要告诉新来的人怎么赚钱。

熊晓鸽:不能用淘宝模式,因为马总3年不收钱他的员工都可以拿工资的,你是免费地上,你弄成他这样的,你的魅力可以坚持4个月,你的员工待不了3年的。

菅毅:马总是在免费,而我们是收费,我们有会员费,还有案例的佣金,还有自由职业的佣金,他是最需要培训的人群,我们还会跟第三方培训机构有一些合作做出一些培训,这个方面还是有一些收费,所以说利润方面,收费方面完全可以保证工资,这是没有问题的。跟马总那个形式可能不一样,但是我们运作的模式跟淘宝有很多类似之处,因为淘宝是在买卖。

马云:你刚才说的那些听起来很有意思,我觉得自由职业者在中国这个市场还没有成熟。我脑子里的自由职业者,是门口大街上问你们家要刷油漆吗的那种,这样的自由职业者的市场挺大。一般出来创业的人,像这样的自由职业者大都是有客户的,你觉得这批人市场将来会很大是吗?

菅毅:首先来讲,他需要服务。他有客户他也需要政策法规的服务、一些善后的服务,像后勤的东西,每个人、每个企业都是需要服务的,包括现在很多成熟的企业,他们仍然需要会计师事务所、审计师事务所、律师事务所的道理是一样的,你就是再成功的自由职业者,也需要服务,而且这批人是最愿意花钱买服务的人。

马云点评

我是这么觉得,作为一个领导者不要让别人为你工作,而是应该为了共同的目标或者使命,或者是一个理想去工作,为你工作会很累,绝对不要因为你的人格魅力跟你工作。4个月不发工资不是魅力,是领导者的耻辱,你每次要判断怎么样让你的员工永远发得起工资。我曾经有一次发不出工资,差7天,尽管我的员工说还可以熬两年,但是我尽量不让这个事情发生。还有一点,你是一个非常好的市场推销员和销售人员,最后找合作发挥你的强项,你的推销和谈判能力不错,吴总说你很聪明,聪明是智慧者的天敌,傻瓜用嘴讲话,聪明的人用脑袋讲话,智慧的人用心讲话。所以永远记住,千万别把自己当聪明人,最聪明的人相信别人比你聪明,你这样才会走得更远更好。

第三也不要相信这些投资者的话,你最后上了熊总的一个当,他说你多出来的30万去做慈善事业,你回答如果投资者同意的话我就去做,这个投资者同意,你也不一定去做,因为你知道你现在需要的是生存,这30万对你来说生存和发展更为重要,对于一个创业者来讲,首要的是解决生存问题,解决就业问题,实现你的理想。等你做成功以后,你不成为社会的负担,你才可以解决自己的负担。你自己才这么点钱,投资说可以就可以,千万别相信他们。

  
  
做企业不是做侠客 

  
  选手简历

董冰,男,1972年出生,硕士,政治学专业。

参赛项目

AR修车博士。目标是做中国最专业的电动车维修和综合服务企业,提供电动车整车、二手车、维修、配件批发、高科技产品研发。

现场简况

《赢在中国》第二赛季晋级篇第一场,评委:熊晓鸽、史玉柱、马云。

马云点评

做生意不能靠意气感情,我问你为什么选择电动车,你说因为这个行业受打压,做企业不是做侠客,你是觉得电动车将来还是会很有前景,因为它是一个环保产品,美国汽车都做电动车,因为它的市场很好,重要的是你可以为这个市场创造价值,所以你去做。而不是因为它受打压去帮它,你一个人可以这样,你现在带的是一群人,所以这是我的一个想法和建议。总的来讲,我觉得你们4个人给我留下了很深刻的印象,反正《赢在中国》是一个游戏,有人玩三次,有人玩五次,玩到最后,赢了《赢在中国》你未必赢,输了未必输,我参加所有比赛没有一次赢,但是我现在还在努力,这是我给大家的建议,谢谢。

刚才又听到你讲理念,我这边想给我们这些创业刚刚开始的人一个建议,公司还很小的时候千万别去讲理念,别人不一定会认同你的理念,但是都会按照你做的做。你这么做的时候才是理念体现出来了,让别人说你的理念好,自己千万别说我的理念多好,那就没完没了地吵架,吵得过你的人认同,吵不过的就会有看法。

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