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马云 <<赢在中国>> 点评创业二十六

演讲/言论 2015-12-18 10:14113未知搜总裁

◎ 我们不能企求于灵感。

◎ 阿里巴巴的六脉神剑就是阿里巴巴的价值观:诚信、敬业、激情、拥抱变化、团队合作、客户第一。

◎ 很多不可能的事情,如果倒立看可以变成可能。

◎ 孙正义跟我有同一个观点,三流的点子加上一流的执行水平,要比一流的点子加上三流的执行水平更重要。

◎ 有时去执行一个错误的决定总比优柔寡断或者没有决定要好得多。

◎ 只为成功找方法,不为失败找理由。

◎ 任何企业家不会等到环境好了以后再做任何工作,企业家是在现有的环境下,改善这个环境,光投诉,光抱怨有什么用呢?今天,失败只能怪你自己,要么大家都失败,现在有人成功了,而你失败了,就只能怪自己。就是一句话,哪怕你运气不好,也是你不对。

◎ 我最喜欢的是出手无招的人,真正有招数的人不是高手,创新就是把棍法揉和在刀法里面,把刀揉和在鞭法里面。

◎ 要务实,理论说得清的,往往实践不一定做得到。

◎ 阿里巴巴不是计划出来的,而是“现在、立刻、马上”干出来的。

永远要把对手想得非常强大,哪怕他非常弱小

  
   永远要把对手想得非常强大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常强大。

现场简况

第二赛季商业实战篇第一场,评委:牛根生、朱新礼、马云。

红队成员:2号牟文建、4号张华、6号陈伟、10号李海镛、3号李书文

蓝队成员:8号冯志刚、7号窦大海、5号夏霓、9号钱俊东、1号韩小兵

商战任务

第一场比赛是完成面面通集团交给你们的任务,就是为他们的产品爱CLICK做一个推广活动,并为活动创意一个口号,让更多的人了解爱CLICK,学会使用爱CLICK,你们要发动大家通过爱CLICK为你们所在的队伍投票,每队有3000元的费用。本次活动重点考察你们对产品理念的理解和表达。活动的影响力以及你们的组织能力,团队合作,经费使用的效率,这些将占60%的权重,宣传口号占20%的权重,获得投票的数量占20%的权重,当然这一切都是在遵守大赛总原则的前提下,尤其是其中最大的限制规则,不要动用原有的资源。

马云点评

你们前期进行得非常顺利。任何事情有顺利的时候,就一定有逆境的时候。永远要把对手想得非常强大,哪怕非常弱小,你也要把他想得非常强大,这是商界犯错误时经常会说的。犯的几个错误是看不见、看不起、看不懂、跟不上,首先对手在哪儿都找不到,第二我根本看不起这些人,第三我看不懂他们怎么起来的,最后是根本跟不上别人。我觉得你们这个团队刚好犯了这些错误,你们觉得对手不如你们,你们觉得你们对市场很了解,对客户很了解。但事实上,你们讲得很对,输在轻敌上面,今后我觉得大家一定要注意。所以5号队友(夏霓)我也想讲,我在讲话过程中,我关注到,你比较以自我为中心,你作为领导者应该以别人为中心,以客户为中心,不能说我做的都是对的,别人可能都是错的,1号(韩小兵)当时牛总讲得非常好,你有没有想过为什么团队很多人都没有把你当做一回事情。

今天我想该下去的还是9号(钱俊东)。别人讲的时候,很多人都会提到你。因为他们觉得有你和没有你一个样,重要的是你要问自己能够创造什么独特价值,在这个团队里面你能为别人贡献什么。因为从上一场比赛到目前为止,我们都在看,都在关注着你。我想问你到底能够为团队创造什么价值,你什么时候能够承担起领导的职责,所以就这些问题而言,我觉得,今天该下去的还是9号(钱俊东)。其实我觉得9号选手(钱俊东)你本来是我们10个选手里面可能最具希望进入前5名的人。当然我又突然回忆起史玉柱在点评你说,有一天你会众叛亲离,与其将来有,还不如今天有。你现在还很年轻,今天不是因为你承担责任而让你下去,而是因为你是队长,在整个战略、实施、执行、团队这一切过程中,你犯了很多错误,尽管可能别人都不对,有各种各样的问题,但我觉得作为队长没办法,你应该走,而且我希望你永远记住今天的教训,别放弃。所以我想,你,当然还有很多的创业者,是愿意承认错误,但不愿承担责任,这时承担责任会赢得很多的尊重。

  
慈善必须以商业的计划执行,才能走得久走得长

  
  慈善必须以商业的计划执行,以商业的形式执行,慈善才能走得久走得长。

选手简介

刘恩霞,女,38岁。

参赛项目

“夕阳正红”活力养生院。

现场简况

《赢在中国》第二赛季晋级篇第五场,评委:熊晓鸽、史玉柱、马云。

现场回放

刘恩霞:我五六年前就有这样的想法。我看到过一些老年人,包括我母亲过着孤独的生活。每次离家,看到她很孤独,除了吃饭看电视就没事干,我就很难过。我希望给她寻找一个群体,让她们快乐地生活,但是当时契机不合适。一方面当时的养老观念还没有得到发展,另外当时独生子女这一代的父母没有退休,契机不合适。现在时机成熟了,因为第一代独生子女的父母已经接近退休年龄了,他们都有养老的需求。集中养老会帮助大家提高生命质量,这是有商机的,绝对不是慈善事业。

马云:这件事挺有意义,你准备建多少个?

刘恩霞:我想先用9个月的时间做一个,未来3到5年之内我想做成类似如家酒店的模式。

马云:做一个需要3百万。

刘恩霞:对。

马云:你300万主要支出是什么?

刘恩霞:先期的装修费用,半年或者是一年期的租金。

马云:300万投资下去多少时间可以有利润,多长时间可以达到收支平衡。

刘恩霞:一年8个月左右实现收支平衡。

马云:利润率是多少?

刘恩霞:因为有增值服务,能够达到50%左右。

马云:如果现在时光倒流到了唐朝,允许你带三件东西回去,你会带哪三样东西?

刘恩霞:我要带人,首先带着我的父母、孩子还有我爱人。

马云:只能带一个,父母、孩子、爱人选择一个。

刘恩霞:只能选一个?我可能带孩子。然后我可能带着电视。

主持人:去看《赢在中国》?

马云:还有呢?

刘恩霞:带着手机,到唐朝我还要跟现在联系。

马云点评

从项目上来讲,你更像是一个慈善事业,不像是一个商业行为。但我觉得,刚好相反,慈善必须以商业的计划执行,以商业的形式执行,这样的慈善才能走得久,走得长。

你是一位很好的宣传人员,市场定位很准确,很清晰,但是我没有听到一个具体的计划。很多人跟我讲过养老院、孤儿院的项目,最后都没有成功,原因就是缺乏可实施的商业计划。要持续地做,必须有一个商业计划来支撑。你的收入未必一定来自老人的缴费,赞助也是一个方面。有的人希望自己的父母好,也希望其他的父母也好,他可能多赞助,这是未来的趋势,而且有很多机构有可能赞助。最重要一点,我在你的项目里没有看到商业计划的因素。

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