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马云 <<赢在中国>> 点评创业八

演讲/言论 2015-12-18 10:07139未知搜总裁

概念到今天这个时代已经不能卖钱了

 选手简介

李宗恩,男,硕士,工商管理专业。

参赛项目

“Web 3.0: 新一代的网路”,Web 3.0是一个全新的观念,改变原有使用者互动的模式,打破知识内容和广告的界限,使得新的商业模式能产生很大的实质经济效益,也为营运本身带来获利。

现场简况

《赢在中国》第二赛季晋级篇第九场,评委:熊晓鸽、史玉柱、马云。

现场回放

熊晓鸽:你解释一下什么叫Web2.0。

李宗恩:相当于YouTube,今天阿里巴巴的网站不会说我李宗恩上去把它改掉,不会改内容,不会加内容,Web2.0是互动的,消费者自己改。YouTube有一百多万使用者,大家可以把东西加到上面去,大家可以交流,这是一个互动的模式。1.0就是单向的,像阿里巴巴网站以一个公司为主导,不管使用者有多少互动,互动本身却要由公司指导。

马云:你把我的降成1.0,是吧?

李宗恩:……像YouTube基本上不会改内容。最大问题就是2.0没有代表真实社会中的经济行为,经济行为不会有一百万人在城市里交易,这是2.0最大的问题。3.0就是经济实体,它实际代表很多个人的经济行为,组成一个公司,所以把真实经济学家在现实生活中的行为模式带到网络上来,这样才能把虚拟世界和真实世界结合在一起,这也就是为什么大部分2.0不赚钱。Google收购了YouTube,到今天还是赔钱,本身那部分还是赔钱,Google买它还有其他原因。一个单独的Web2.0公司是没有办法赚钱的。没有必要建一个2.0的。

马云:世界上还有哪家公司做出真正的3.0?

李宗恩:现在没有,基本上Microsoft在中国研制出来,比如说小布什查某个事情,50%的人认为他是傻瓜。现实生活中的问题拿到网上搜寻。

马云:用3.0?

李宗恩:现在3.0基本上把Web当成W吸收进来。

马云:我还有一个问题,阿里巴巴是1.0,你用过阿里巴巴没有?

李宗恩:我想我还是不要评论,我可能对阿里巴巴不清楚,我知道B2B,现在阿里巴巴没有YouTube的方式吧,1.0、2.0只是一个指标,只是讨论用的。

马云:所以我很好奇你的1.0、2.0、3.0,对于阿里巴巴我不在乎几点零的版,我们必须对客户创造价值,对客户有用,哪怕Web-0.1也无所谓。

李宗恩:在价值以外,如果价值大家都可以创造出来那也没用。

马云:我没听清楚你干什么,我们投钱,你怎么给股东赚钱?

李宗恩:这个公司等于帮大公司做一种洗脑式的广告,实际不是广告,就是影响消费者行为。

马云:洗脑式广告?实际不是广告?

李宗恩:比如卖化妆品,不是卖化妆品,而是教你化妆方式。

马云:你担心我们抄袭你,还是我们一看就知道这不是真的东西。

李宗恩:抄袭我不怕,你看得出来破绽,我也认,我想是没有破绽的。我本来想要不要接这家公司CEO,如果你告诉我不行,钱不用投进去,那我人也不用去。

马云点评

34号(李宗恩),我可能会讲得比较重一点,我觉得你是我最担心的,刚才我挺担心观众选你,幸亏差了一票。为什么这么讲?我想跟你探讨一下,其实最聪明的人永远相信别人比自己聪明,聪明是智慧的天敌,自认为很聪明的人,很难成为智者。所以我觉得创业者永远要把你的股东,把你的团队想得比自己聪明,因为他们基本上都知道。我的感觉,你的整个故事,你刚才讲到你跑过很多VC,大家都没给你钱,但是我必须告诉你真话,因为你讲的很多是概念,概念到今天这个时代已经不能卖钱了,它必须变成具体的东西,哪怕很小,很具体,很细节,大家都会欣赏。所以我觉得,不管出于何种目的,必须把自己的计划说得清清楚楚,大家都能听懂。也许我的智商比较低,没听懂,如果还有很多人没听懂,问题肯定出在你身上,而不是别人身上,所以这是我给你的一个建议,希望你记住。如果你按现有的套路出去讲一百次,还不给你钱,因为大家觉得你的东西不是不好,而是听不懂。

创业者光有激情和创新是不够的

   创业者光有激情和创新是不够的,它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。

选手简介

周汉东,男,1978年出生,本科,国际经济与贸易专业。

参赛项目

520宠物婚姻网,以宠物婚配为切入口打造出中国最权威的血统认证体系和宠物市场价格体系。

现场简况

《赢在中国》第二赛季晋级篇第十场,评委:熊晓鸽、史玉柱、马云。

现场回放

周汉东:大家好,凡事都要创新,宠物婚配也是一个创新,也是一个特色,正如史总所说把它当做一个市场营销方式,让所有的人都了解我们GOGO520,都了解周汉东,这是其一,然后再通过知名度和切入口,涉及到宠物行业相关产业。第二,使同行业人走向规范,我们是权威机构。第三,和马总口碑网盈利模式一样,发展宠物会员、专家和积分服务,我们也从中获得高额回报。第四,宠物市场拥有一定潜力,我们创建一个无忧网,这是一个B2B的模式,通过规模采购为合作商家提供一站式批发服务,打造国美神话。最后我想说,我做这个宠物婚配是充满激情的,我坚信凭借我对这个行业的支持,以及各位评委老师对我的指导,我肯定能够找到属于我们的蓝海,为中国宠物行业做出自己应有的贡献,谢谢。

马云点评

马云:其实我觉得你刚才的表现还是蛮好的,因为这是任何一个年轻人在这种压力下面都会有的问题,这很正常。我自己是一个宠物爱好者和狗爱好者,我代表所有宠物爱好者向你表现感谢,我本人特别想支持你这个项目。我觉得不管这个项目会不会选择你,但是我相信你坚持下去一定会有机会。宠物是一个好市场,在你身上我看到了激情,看到了创新。但是我想创业者光有激情和创新是不够的,它需要很好的体系、制度、团队以及良好的盈利模式。这两天其实我很关注你的盈利模式,包括你刚才讲的过程中,你没有把盈利模式这个切入点做好。我想宠物网的建设,它一定会有前途,但是你需要完成第一阶段然后再进入第二阶段。目前你在第一阶段没有做成的情况下,《赢在中国》这个资金不会投这么一个概念和这么一个小小的网站,我想这是在这么多参赛项目里面,我最喜欢的一个创新的项目,我自己把它给毙了,但是我会支持你往前走下去。

主持人(王利芬):马云说会支持你往前走下去,你为什么不问问什么样的支持呢?

马云:我想我会把他们这个圈里的朋友介绍给他,包括我自己也会在网站建设等方面给他一些支持,因为现在中国最大宠物网是我帮他们建起来的,也许可以帮他做一些工作。

你的项目感觉是一个生意,不是一个独特的企业

选手简介

叶杰辉,男,中专。

参赛项目

运动超市,打造一个提供运动休闲项目供需平台的网络服务品牌,整合全国各类运动项目资源,让消费者更高效便捷地从中获得信息及服务。

现场简况

《赢在中国》第二赛季晋级篇第十场,评委:熊晓鸽、史玉柱、马云。

现场回放

马云:如果现在你拿到500万的话,你的公司3年以后会变成什么样?

叶杰辉:如果有500万资金注入,我首先在广州市把所有运动场馆这个平台建立起来,有一部分场馆可以是参股进去,有一部分通过连锁网络整合在一个资源里面,可以在广州建立一个相当规模的消费网络,成为占有主导市场份额的一个平台。

马云:你这个公司3年以后做成什么样子你觉得比较满意?

叶杰辉:3年以后,在我的规划里面,起码自己在每个运动场馆里面都会有一个自己的场馆,这个项目主导,这些项目都是互相支持的一个网络,里面可能会有附带项目,可以有一个很完整的产业链,包括现在喜欢玩的项目,所有外面一些相关新兴的项目,可以说把它延伸到其他城市,在上海北京起码会建立起这个平台。

马云点评

25号(叶杰辉)选手,我觉得,刚才熊晓鸽讲了很多你身上具有的,我们看到优秀创业者,一个优秀企业人应该有的一些品德和素质。但是还是这句话,我们觉得你的项目感觉是一个生意,不是一个独特的企业,也很难看到独特企业,这可能跟你做事的风格有点像。项目有时候缺乏一种梦想和想象力,你这个项目3年以后5年以后会什么样,我们听了以后没有听见你说,这个东西可有可无,我可能在广州在全国找到很多这样的项目。但是你永不放弃的这种精神,屡战屡败,这些东西值得很多人学习。在项目本身缺乏梦想,以及你自己缺乏远见和梦想使得我们一致选择把你淘汰掉。但是我会让我广东的朋友,还有我600多名同事到你这儿打球还有体育运动,因为这是很好的活动场所,谢谢。

现在大家都特别喜欢你,熊总刚才讲,中国体育产业体育行业就像前几年互联网一样,还没有开始,或者是刚刚开始有点萌芽,这里面机会非常之大,应该把自己的想法定得更加漂亮,战略更加好,包括执行团队,这机会非常之大。因为很多人都在问这些问题,没有一个人敢踏踏实实做下去,你是踏踏实实做下去了的,但是你没有看产业的发展,机会很好。

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