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马云 <<赢在中国>> 点评创业十八

演讲/言论 2015-12-18 10:11100未知搜总裁

◎ 这世界最快的就是变化,变化是痛苦的,我们必须拥抱变化。

◎ 互联网是影响人类未来生活30年的长跑,你必须跑得像兔子一样快,又要像乌龟一样耐跑。

◎ 看见10只兔子,你到底去抓哪只?有些人一会儿抓这个兔子,一会儿抓那个兔子,最后可能一只也抓不住。CEO的主要任务不是寻找机会而是对机会说NO。机会太多,只能抓一个,抓多了,什么都会丢掉。

◎ 一个企业家经常要问自己的不是“我能做什么”,而是“该做什么,到底想做什么”。

◎ 我是说阿里巴巴发现了金矿,那我们绝对不自己去挖,我们希望别人去挖,他挖了金矿给我一块就可以了。很多人喜欢把金矿去牢牢守住。我们去帮助别人发财,别人发财我们才能发财。因为我们所需并不多。

◎ 我就是打着望远镜也找不到对手。最大的对手是自己,对手是在你心里。你要去找对手,没法找。

◎ 我们是教人钓鱼,而不是给人鱼。

◎ 听说过捕龙虾富的,没听说过捕鲸富的。

◎ 我们花了两年的时间打地基,我们要盖什么样的楼,图纸没有公布过,但有些人已经在评论我们的房子怎么不好。有些公司的房子很好看,但地基不稳,一有大风就倒了。

◎ 我练过太极拳。太极拳要求专注,别看绕来绕去,其实瞄准的目标都只是一个点,而且选择适时出击。所以在金庸小说里,我特别欣赏黄药师的出场。所有人都不怎么在意这个老头,没有防他,黄药师突然一招将我认为最能打的人扔到河里。所以选择什么时候出手很重要。

◎ 我挺喜欢风清扬,喜欢他的“独孤九剑”,他的这种“无招胜有招”。他能够永远想着,进攻的时候,人家最强的地方也是最弱的地方。大家认为对的地方,往往里面有错的地方;大家认为危险很大的时候,要想到机会就躲在里面。

战略不等于结果,战略制定了以后,结果还很遥远

 战略不等于结果,战略制定了以后,结果还很遥远,还有很长的路要走。

现场简况

《赢在中国》第二赛季商业实战篇第三场,评委:牛根生、朱新礼、马云。

红队成员:3号李书文、4号张华、10号李海镛、6号陈伟

蓝队成员:8号冯志刚、2号牟文建、5号夏霓、7号窦大海

商战任务

选手要以橡果国际的名义,通过电视购物的形式,向项目组招募来的目标消费者,推广和销售橡果国际的自由品牌——好记星V99数码学习机。选手要在有限的时间内,完成从广告策划、拍摄、电话销售,以及售后服务的全过程,每队有2千元的经费。本次任务要求选手准确理解电视购物行业的理念和服务精神,在广告中清晰地区性表达产品诉求,还要看选手在电话营销,及售后服务的表现,最后还要记录电话进线量,产品销售量,客户满意度分值和经费的使用效率。

马云点评

我觉得红队在整场比赛中并没有什么大的不好的地方,大家都很认真,过程也不错,理念搞得也很好,但是结果是失败了。我给整个红队一个建议:战略不等于结果,战略制定了以后,结果还很遥远,还有很长的路要走。

三场比赛我们都发现一个问题,没有资源的那些团队都赢了,看起来可能会赢的团队全都输了,骄兵必败,商场上也一样,商场上很多东西看起来要赢,结果都输掉了,因为你不够重视。我们做企业的,每天都是如履薄冰,每一天,对每一个项目,对每一个过程都非常仔细认真。所以请大家注意,不管你拥有多少资源,永远要把对手想得更强大一点。

还有一点,红队比较专注市场调研,这方面做得不错,但关键是你们缺乏对电话销售行业的了解,对此你们并没有去调查。还有就是对资源的利用,对公司所有的人、财、物,这些关键资源都要用到重点的风口上。

  
  
战略有很多意义,小公司的战略简单一点,就是活着

 战略有很多意义,小公司的战略简单一点,就是活着,活着最重要。

选手简介

韩小兵,男,1974年出生,工商管理专业。

参赛项目

保险丝生产及销售,目标客户是三星、诺基亚等国际性企业,主要的市场是手机、数码相机、笔记本,是中国第一家生产这种产品的本土企业。

现场简况

《赢在中国》第二赛季晋级篇第二场,评委为熊晓鸽、史玉柱、马云。

现场回放

韩小兵:通过最近沙盘演练的比赛,我发现自己在沟通方法存在问题,实际上我不太喜欢跟人打交道。对没有兴趣的人我根本不会理他,包括客户,可能就是这个原因。就我个人而言,我的智商远超过我的情商。我想请教几个评委,像我这种情况是否应该去修炼自己的情商。

史玉柱:测过你的智商没有?大概是多少?

韩小兵:120,算是比较高的吧。

马云:120,算高还是算低的?

史玉柱:那东西也不准,我测过一次,一次是弱智,一次是天才。

韩小兵:跟几位比我的情商很低,我究竟是该去弥补自己的情商,还是找到一个搭档,让他来弥补我的缺失。

熊晓鸽:为什么要选择保险丝呢?

韩小兵:这里面有个故事,一个非常失败的例子,我总结了一个结论叫做白痴理论。那是在2001年,当时我发现一个产品,发现有一个玩意儿整个中国没有人去卖。我说终于找到一个巨大商机了,当时我联系了中兴、华为等公司,如果他们上3G项目用我的产品,大概会有一千万的营业额。我当时很得意,我太伟大了,商业天才!可一年下来一分钱也没赚着,后来才发现这个产品没有人卖是因为没有人买。

不要认为我是骗子,永远不要把别人当白痴。当你创意出一个新产品的时候,可以分两种情况,一种是你真的发现了这个事情,但是这种情况概率很小;第二种情况就是别人已经试过了,没有结果,没有市场。

马云:其实我觉得你的情商蛮高的。

韩小兵:我可能是在表现的时间会好一点,时间比较短。

马云:我的智商情商都不高,没办法给你什么建议。但一般来说比较自负的人情商都低,把自负抛弃以后,情商就会高起来。自负的人眼光高,觉得这个不顺眼,那个也不顺眼,把眼光降低以后情商自然就会高起来。你刚才讲到战略比较强,你的战略是什么意思?

韩小兵:我对公司一两年之内的事情能够稍微考虑一下,我们肯定做不了一百年的企业,至少现在不敢想。我5月份在上海开办事处,计划明年去台北开办事处。

马云:战略包含着很多因素,你刚才讲的不是战略,是下一步的规划。战略有很多意义,小公司的战略简单一点就是活着,活着最重要。

马云:你太太认为你好在哪儿呢?

韩小兵:可能是人品吧,就像牛总讲的“大胜靠德”。老子有一句话叫将欲取之,必先与之(注:想要夺取它,必先给予它)。当然不是指做生意,而是指做人。

马云点评

你的智商很高,情商也很高。你刚才讲到,做人要先予之,做事、做生意就未必了。我认为,做人、做事、做企业都必须一贯,这样你才能做大做强。所以做企业也是必须先给别人创造价值,比如淘宝网实行三年免费,就是要首先给予别人价值,人家好了自然会付钱,人家不好我就不收钱。所以做人做事一定要连贯,只有这样你才会强大起来,做人、做企业、做生意都必须是一样,这是我的一个建议。

第二,我和你一样,不愿意和不喜欢的人交往。但是对于客户,哪怕你很不喜欢他,你也要尊重他,不要把客户当白痴。客户不喜欢你,一定有他的原因和理由。对于同事也一样,很多人因为不喜欢某个同事就不愿意跟他一起工作,你不喜欢他,可以不跟他做朋友,但一定要成为同事。作为创业者,最重要的是通过跟人打交道,通过团队协作才能拿到自己的结果。

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