具有创业精神的人才是真正的企业家
创业历程 2016-01-22 10:19
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56岁的朱新礼，现在仍然是汇源果汁集团“最勤奋的人”。
每天上午10点钟，是汇源办公大厅员工出操跑步的时间，在操场上的队列中，跑在前面的总会是汇源的掌舵人朱新礼。只要在北京，他一定参加。16年来，无论在勤奋程度上，还是在思想观念上，朱新礼都走在前面。创业初期的热情和干劲，丝毫没有因为时间和成功而减弱。
在不惑之年，从一家濒临倒闭的水果罐头厂重新起步，经过16年的努力，朱新礼和他的团队已经打造出中国最大的果汁饮料巨头———汇源集团。2007年上半年，汇源果汁在港交所挂牌上市，受到了香港及全球投资者的热烈追捧，融资24亿港元超过预期，至今市值已过百亿。
30多年过去了，从企业的领头人到政府干部，再经历16年的创业历程，朱新礼看过了太多的成败起伏，云卷云舒。早春3月的一天，当《长江》记者坐在他的面前，听他用平和而坚定的语气讲述“企业家精神”，讲述他见过的那些人和事时，依旧能够清晰地感觉到他身上蕴含的力量和坚定。
《长江》：我们想请您谈谈“企业家精神”。今年是改革开放30周年，这也是中国企业家精神开始有机会展现的一个值得纪念的时点。同时，我们也知道汇源迎来了16岁的生日。30年以来，失败的公司和企业家有很多，您也看得多了。您觉得汇源和您本人能够成为这30年浪潮中的幸存者的原因是什么？您如何看待这段走过来的历史？
朱新礼：企业家精神是什么呢？应该首先是创业精神，只有具有创业精神的人才叫企业家。创业不在于大小，有的做得很大，有的做得很小，但起码精神是一样的。有这种精神，他就愿意去努力地工作，而且享受着一种创业的乐趣。他看到自己的价值每天在变化，一个品牌一样从无到有，一个公司一样从小到大，就会由衷地愉悦。创业中的人，经历自己每天的变化，工厂的变化，事业的变化，会感觉到这是一份享受；不创业的人就体会不到这份幸福和享受。
汇源能存活下来，而且发展到今天，最主要的因素还是人，人的性格，不怕失败、不怕挫折的性格。从1992年2月开始，汇源创业至今已经16年，我认为有两个因素很重要：一个是人的性格，再一个就是选择的项目非常好。我在创业的时候选择这个项目，不是为了赚钱，而是感觉到有一种责任。那时候，作为一名公务员，压力小一点，收入也可以。从农村出来的人，能够在政府有一份工作，已经不错了。但是，我有一种使命感和责任感，就是为社会、为果农做点实事。1992年之前，沂蒙山区有很多的水果都烂在山里，烂在树上，我觉得这是一个太大的资源浪费。同时，我也了解到这个产品在国际市场上的需求，所以一开始就选择了水果加工的项目。
我们现在身处一个很好的年代。如果没有改革开放，估计汇源这个项目也长不大。这个项目能解决农民卖果难的问题，增加农民的收入，符合老百姓的利益，也符合国家利益。当然，遇到一些困难是很正常的。
《长江》：从您这十几年企业运营的具体战术角度看，怎样的管理品质能够成事？
朱新礼：我认为能成事，首先必须具备三点：第一个就是善于学习，随时随地的学习。一个学习能力不强的人，在这个时代是很难生存下去、发展下去的。特别是一个企业家，更要善于学习。第二个就是能够实践，能够亲自去做。光学习没有用，光做不学习不行，盲目地做也不行，不去做更不行。第三就是能够坚持。如果我遇到困难就停下来的话，汇源的事业早就停下来了。创业之中会遇到很多很多困难，大大小小，不计其数：资金的问题、人才的问题、市场的问题、销售的问题等，每一个都是挑战。不怕困难多，就怕你没有勇气，没有办法去解决。
《长江》：您刚才也谈到了，很重要的一个就是人的性格的问题。人的性格会决定一个公司的品质。中国大部分的公司创始人，会把自己的性格投射到自己的公司中去，创始人是一个什么样的性格，往往这个公司就呈现出什么样的面貌。那您怎么看待您本人的性格？您一手创办的汇源体现了一种怎样的品格？
朱新礼：任何一个企业，特别是在创业时期，创业者、领头人的性格很容易烙印在他的企业文化、企业的价值观、团队的追求上。汇源的性格就是1992年提出的8个字：勤奋、务实、高效、创新，也叫做汇源精神。
首先就是勤奋；第二个就是务实，我是一个非常实干的人，可以跟员工一起装车、卸车、开车送货，可以光着膀子跟员工一起建工。我很讨厌虚的东西，凡是很长的讲话、文章和制度在我这里都过不了关；就事论事，不说空话、套话、虚话；第三是高效，务实才能高效，讲求实际，开门见山，绝不扯皮；第四是创新。我认为我和公司员工之间，包括各个年龄层的员工，基本没有代沟。在创新精神上，有些年轻人还不比上我；这种创新的精神从骨子里就有，同时又是从学习中得来的；具有这种学习精神，才能进行创新，对有益的新事物才去推动。这些都体现了我个人的性格。
《长江》：1992年在创办汇源的时候，您就提出要走向世界、成为一家国际化的企业。但您从1974年开始，在企业做了十几年，然后又成为政府干部。我们从你的履历里面看不到国际化的背景。
朱新礼：国际化，不在于你的背景，而在于你的视野。有很多人虽然身在山沟，却知天下事。可有些人身在大城市，却非常的闭塞，他的思想和世界完全隔绝。汇源的国际化不是始于现在，而是从一开始就有这种国际化的视野。现在大家都谈国际化，早在1992年汇源创业之初我们的工程师就已经是德国人，设备是从德国引进的，使用信用证、采用补偿贸易的做法，产品远销欧洲和美国。无论在设备的选择、产品的选购上，还是人才的使用、融资的方式上，都体现了我们国际化，一开始就有高起点的、国际化的视野和运作。
《长江》：这是不是跟您曾担任县外经贸委副主任这个履历有关系？
朱新礼：可能有一些关系，但也不是主因。我觉得还是与我的性格有关系。我比较喜欢发现和研究新的事物，而且要求高一些。在一个行业里发展，你起码要看准五年后的发展趋势，不能总追在别人后面。比如，2001年汇源引进了亚洲首家PET无菌冷灌装生产线，领先了行业5年。一次从意大利引进了4条这样的生产线，整个行业都非常震惊。虽然成本高昂且有一定风险，但这种生产线节省能源，保证了产品质量，从长期看有利于减少单位成本。我们了解到，直到去年一家国际饮料巨头才在中国引进这样的设备。这些情况都充分体现了汇源的追求和高起点。
《长江》：还是回到咱们企业家精神的主题上面，您的榜样是谁？
朱新礼：在我创业前后，有两个榜样，一个是成功的榜样，一个就是失败的榜样。我更注重从一些失败的案例上发现教训。我比较欣赏王永庆、李嘉诚和松下幸之助这些企业家，很喜欢看他们的创业故事，正是他们唤起了我的创业激情。改革开放30年，前15年成功的创业企业家榜样不多，很多的人是靠政策发家、靠胆子大出来，其中一些人辉煌过后纷纷倒下了。大浪淘沙，挺过来的人都已经脱胎换骨，像柳传志先生就成为中国企业家的优秀代表。他的特征是善学和擅变。他比我年龄大，但比我更擅变。他自己说过，在公司里每年一个小折腾，两年一个大折腾，5年又一个小折腾，甚至折腾回去。折腾，实际上是一种创新的精神。
《长江》：您能再说说失败的例子吗？
朱新礼：失败的就太多了，曾经显赫一时的众多商界人物都或沉或浮，俱成过眼烟云。1978年以来，这样的失败者太多了。他们的失败是一种经验教训，是中国企业史上的一笔宝贵财富。每个失败者都有不同的失败根由，一些人是因为企业发展太快，一些人是自视聪明，没能把握好形势，或者大环境下迷失了方向，触犯了法律……
《长江》：您是长江商学院“中国企业CEO课程”首期班的学员。长江的学员们对您也是非常敬仰，希望您能给他们一些创业的建议。
朱新礼：在长江，除了能学到知识，还能结识很多同学，朋友圈子越来越大。大家在一起的时候，拉近了距离，增进了感情。进入长江学习是明智之举，收获很大。很多年轻的学员朝气蓬勃，我很羡慕他们，他们有很好的意识，不需要我太多的建议。他们的发展会比我好，因为中国的机会实在是太多了，每年一个变化，五年十年有一个大变化。我希望，大家面对困难不要灰心，好好地创业，好好地努力，好好地坚持。不要因为国家出台一个政策，或者哪一个行业阶段性的不景气，就有太多抱怨和悲观，导致最终放弃，这不符合企业家的精神。我觉得希望一定大于失望，方法一定多过困难。最后，我欢迎长江校友经常到汇源来看看，大家促膝而坐，交心而谈，快慰人生！
朱新礼：
现任北京汇源饮料食品公司董事长，先后毕业于山东经济管理干部学院、中共山东省委党校，大学本科学历，高级经济师。1974年至1988年，先后担任山东省沂源东里工业集团总经理、山东永新实业公司总经理。并曾当选沂源县人大常委会委员、淄博市人大代表、山东省人大代表、北京市人大代表。
1992年
辞职下海年创立山东淄博汇源食品饮料有限公司。
1993年初
在德国食品博览会上签下500万美元合同，由此掘得第一桶金。
1994年
创立北京汇源饮料食品集团有限公司，任党委书记、董事长兼总裁。
2001年5月
组建汇源饮料集团，汇源现在为中国果汁饮料第一品牌。
每天上午10点钟，是汇源办公大厅员工出操跑步的时间，在操场上的队列中，跑在前面的总会是汇源的掌舵人朱新礼。只要在北京，他一定参加。16年来，无论在勤奋程度上，还是在思想观念上，朱新礼都走在前面。创业初期的热情和干劲，丝毫没有因为时间和成功而减弱。
在不惑之年，从一家濒临倒闭的水果罐头厂重新起步，经过16年的努力，朱新礼和他的团队已经打造出中国最大的果汁饮料巨头———汇源集团。2007年上半年，汇源果汁在港交所挂牌上市，受到了香港及全球投资者的热烈追捧，融资24亿港元超过预期，至今市值已过百亿。
30多年过去了，从企业的领头人到政府干部，再经历16年的创业历程，朱新礼看过了太多的成败起伏，云卷云舒。早春3月的一天，当《长江》记者坐在他的面前，听他用平和而坚定的语气讲述“企业家精神”，讲述他见过的那些人和事时，依旧能够清晰地感觉到他身上蕴含的力量和坚定。
《长江》：我们想请您谈谈“企业家精神”。今年是改革开放30周年，这也是中国企业家精神开始有机会展现的一个值得纪念的时点。同时，我们也知道汇源迎来了16岁的生日。30年以来，失败的公司和企业家有很多，您也看得多了。您觉得汇源和您本人能够成为这30年浪潮中的幸存者的原因是什么？您如何看待这段走过来的历史？
朱新礼：企业家精神是什么呢？应该首先是创业精神，只有具有创业精神的人才叫企业家。创业不在于大小，有的做得很大，有的做得很小，但起码精神是一样的。有这种精神，他就愿意去努力地工作，而且享受着一种创业的乐趣。他看到自己的价值每天在变化，一个品牌一样从无到有，一个公司一样从小到大，就会由衷地愉悦。创业中的人，经历自己每天的变化，工厂的变化，事业的变化，会感觉到这是一份享受；不创业的人就体会不到这份幸福和享受。
汇源能存活下来，而且发展到今天，最主要的因素还是人，人的性格，不怕失败、不怕挫折的性格。从1992年2月开始，汇源创业至今已经16年，我认为有两个因素很重要：一个是人的性格，再一个就是选择的项目非常好。我在创业的时候选择这个项目，不是为了赚钱，而是感觉到有一种责任。那时候，作为一名公务员，压力小一点，收入也可以。从农村出来的人，能够在政府有一份工作，已经不错了。但是，我有一种使命感和责任感，就是为社会、为果农做点实事。1992年之前，沂蒙山区有很多的水果都烂在山里，烂在树上，我觉得这是一个太大的资源浪费。同时，我也了解到这个产品在国际市场上的需求，所以一开始就选择了水果加工的项目。
我们现在身处一个很好的年代。如果没有改革开放，估计汇源这个项目也长不大。这个项目能解决农民卖果难的问题，增加农民的收入，符合老百姓的利益，也符合国家利益。当然，遇到一些困难是很正常的。
《长江》：从您这十几年企业运营的具体战术角度看，怎样的管理品质能够成事？
朱新礼：我认为能成事，首先必须具备三点：第一个就是善于学习，随时随地的学习。一个学习能力不强的人，在这个时代是很难生存下去、发展下去的。特别是一个企业家，更要善于学习。第二个就是能够实践，能够亲自去做。光学习没有用，光做不学习不行，盲目地做也不行，不去做更不行。第三就是能够坚持。如果我遇到困难就停下来的话，汇源的事业早就停下来了。创业之中会遇到很多很多困难，大大小小，不计其数：资金的问题、人才的问题、市场的问题、销售的问题等，每一个都是挑战。不怕困难多，就怕你没有勇气，没有办法去解决。
《长江》：您刚才也谈到了，很重要的一个就是人的性格的问题。人的性格会决定一个公司的品质。中国大部分的公司创始人，会把自己的性格投射到自己的公司中去，创始人是一个什么样的性格，往往这个公司就呈现出什么样的面貌。那您怎么看待您本人的性格？您一手创办的汇源体现了一种怎样的品格？
朱新礼：任何一个企业，特别是在创业时期，创业者、领头人的性格很容易烙印在他的企业文化、企业的价值观、团队的追求上。汇源的性格就是1992年提出的8个字：勤奋、务实、高效、创新，也叫做汇源精神。
首先就是勤奋；第二个就是务实，我是一个非常实干的人，可以跟员工一起装车、卸车、开车送货，可以光着膀子跟员工一起建工。我很讨厌虚的东西，凡是很长的讲话、文章和制度在我这里都过不了关；就事论事，不说空话、套话、虚话；第三是高效，务实才能高效，讲求实际，开门见山，绝不扯皮；第四是创新。我认为我和公司员工之间，包括各个年龄层的员工，基本没有代沟。在创新精神上，有些年轻人还不比上我；这种创新的精神从骨子里就有，同时又是从学习中得来的；具有这种学习精神，才能进行创新，对有益的新事物才去推动。这些都体现了我个人的性格。
《长江》：1992年在创办汇源的时候，您就提出要走向世界、成为一家国际化的企业。但您从1974年开始，在企业做了十几年，然后又成为政府干部。我们从你的履历里面看不到国际化的背景。
朱新礼：国际化，不在于你的背景，而在于你的视野。有很多人虽然身在山沟，却知天下事。可有些人身在大城市，却非常的闭塞，他的思想和世界完全隔绝。汇源的国际化不是始于现在，而是从一开始就有这种国际化的视野。现在大家都谈国际化，早在1992年汇源创业之初我们的工程师就已经是德国人，设备是从德国引进的，使用信用证、采用补偿贸易的做法，产品远销欧洲和美国。无论在设备的选择、产品的选购上，还是人才的使用、融资的方式上，都体现了我们国际化，一开始就有高起点的、国际化的视野和运作。
《长江》：这是不是跟您曾担任县外经贸委副主任这个履历有关系？
朱新礼：可能有一些关系，但也不是主因。我觉得还是与我的性格有关系。我比较喜欢发现和研究新的事物，而且要求高一些。在一个行业里发展，你起码要看准五年后的发展趋势，不能总追在别人后面。比如，2001年汇源引进了亚洲首家PET无菌冷灌装生产线，领先了行业5年。一次从意大利引进了4条这样的生产线，整个行业都非常震惊。虽然成本高昂且有一定风险，但这种生产线节省能源，保证了产品质量，从长期看有利于减少单位成本。我们了解到，直到去年一家国际饮料巨头才在中国引进这样的设备。这些情况都充分体现了汇源的追求和高起点。
《长江》：还是回到咱们企业家精神的主题上面，您的榜样是谁？
朱新礼：在我创业前后，有两个榜样，一个是成功的榜样，一个就是失败的榜样。我更注重从一些失败的案例上发现教训。我比较欣赏王永庆、李嘉诚和松下幸之助这些企业家，很喜欢看他们的创业故事，正是他们唤起了我的创业激情。改革开放30年，前15年成功的创业企业家榜样不多，很多的人是靠政策发家、靠胆子大出来，其中一些人辉煌过后纷纷倒下了。大浪淘沙，挺过来的人都已经脱胎换骨，像柳传志先生就成为中国企业家的优秀代表。他的特征是善学和擅变。他比我年龄大，但比我更擅变。他自己说过，在公司里每年一个小折腾，两年一个大折腾，5年又一个小折腾，甚至折腾回去。折腾，实际上是一种创新的精神。
《长江》：您能再说说失败的例子吗？
朱新礼：失败的就太多了，曾经显赫一时的众多商界人物都或沉或浮，俱成过眼烟云。1978年以来，这样的失败者太多了。他们的失败是一种经验教训，是中国企业史上的一笔宝贵财富。每个失败者都有不同的失败根由，一些人是因为企业发展太快，一些人是自视聪明，没能把握好形势，或者大环境下迷失了方向，触犯了法律……
《长江》：您是长江商学院“中国企业CEO课程”首期班的学员。长江的学员们对您也是非常敬仰，希望您能给他们一些创业的建议。
朱新礼：在长江，除了能学到知识，还能结识很多同学，朋友圈子越来越大。大家在一起的时候，拉近了距离，增进了感情。进入长江学习是明智之举，收获很大。很多年轻的学员朝气蓬勃，我很羡慕他们，他们有很好的意识，不需要我太多的建议。他们的发展会比我好，因为中国的机会实在是太多了，每年一个变化，五年十年有一个大变化。我希望，大家面对困难不要灰心，好好地创业，好好地努力，好好地坚持。不要因为国家出台一个政策，或者哪一个行业阶段性的不景气，就有太多抱怨和悲观，导致最终放弃，这不符合企业家的精神。我觉得希望一定大于失望，方法一定多过困难。最后，我欢迎长江校友经常到汇源来看看，大家促膝而坐，交心而谈，快慰人生！
朱新礼：
现任北京汇源饮料食品公司董事长，先后毕业于山东经济管理干部学院、中共山东省委党校，大学本科学历，高级经济师。1974年至1988年，先后担任山东省沂源东里工业集团总经理、山东永新实业公司总经理。并曾当选沂源县人大常委会委员、淄博市人大代表、山东省人大代表、北京市人大代表。
1992年
辞职下海年创立山东淄博汇源食品饮料有限公司。
1993年初
在德国食品博览会上签下500万美元合同，由此掘得第一桶金。
1994年
创立北京汇源饮料食品集团有限公司，任党委书记、董事长兼总裁。
2001年5月
组建汇源饮料集团，汇源现在为中国果汁饮料第一品牌。
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