田家俊让金正电子绝处逢生的创业故事

一个人在公司负债累累的情况下,几乎凭借一己之力将公司起死回生。相信这样的壮举没有几个人能做到。而他却做到了。现任珠海金正电子工业有限公司董事长田家俊。在危机关头拯救了企业。也创造出了自己的事业。

临危受命

2004年，一场突发事件，造成了珠海金正一个巨大灾难。原珠海金正电子有限公司董事长万平，由于涉嫌挪用巨额资金而在山西被捕，金正集团陷入混乱。公司管理层非常着急，企业怎么办？老板出事，公司该向什么方向发展？万平被捕让珠海金正陷入群龙无首的局面，更为雪上加霜的是，几千万的巨额资金被挪用，生产无法正常运行。消息一传开，珠海金正的供应商蜂拥而至，纷纷前来讨要货款。

一时间金正集团风云突变、岌岌可危。在风雨飘摇、内忧外患之中，董事会决定召回集团董事田家俊入主珠海金正，主持大局。但是单枪匹马、临危受命的田家俊面临的困难远远超出了他的想象。金正当时共欠下货款2.7亿元人民币，300多家供应商轮番前来讨债，每天12个小时中有七八个小时都有债权人的电话询问公司情况，要不就是约见，或者组织起来，十几二十个、百八十人集体来公司。比如金正后勤供应商曾文，为了讨要自己的50万元菜钱，金正公司的门槛都被他踩破了。但是，更加难以面对的供应商还在后面，他们甚至动用恐吓的手段。当时供应商闹事都是喊打喊杀的。因为不知道金正今后能不能站起来，所以都是很担心，都想趁这个机会能把债务追回来。

面对一个又一个上门讨债的供应商，田家俊使出浑身解数一一应对。一天，一个供应商在电话中直接了当地威胁他。田家俊说，“当时对方说，今天不给钱肯定就不行，这一只胳膊少说也值300万。”“我当时就乐了，我在电话里头说，你先别这么厉害，我这条命值几个钱？如果能值两个亿，我跟你走，我把债还了。”

供应商大会和供应商管理委员会

为了保证珠海金正不被供应商一哄而起、五马分尸，田家俊主动出击，会同银行、法院，将公司的部分不动产、非流动库存进行保护性查封。公司是保住了，但是，供应商的债务总要还，手中没有钱的田家俊决定召开全体供应商大会，寻求解决问题的办法。

面对内忧外患的重重压力，田家俊曾先后两次要求召开供应商大会，但是都遭到公司领导层的坚决反对。金正正常的时候都不敢开供应商大会，正常不正常都会有拖欠货款的现象，公司怕闹事不好处理，担心几百家的供应商会不会造成混乱？会不会召集过来以后，又吵架，又打架呢？但是如果不开，债务如何处理？不开也成问题。

田家俊第三次提出召开大会，现在供应商情绪已经不稳定了，迫切需要了解企业的真实情况，知道企业做了些什么？为什么会出这些事？如果公司还不说明情况，那真要出事了，最后会出大事。2004年7月29日，田家俊主持召开了金正300多家供应商大会。

会议上，田家俊讲了2小时40分钟，坦诚以待，实话实说，不藏着夹着，该怎么着就怎么着。和公司管理层担心的不同，这次供应商大会非常成功，没人闹事，供应商代表非常安静地开完会。金正公司终于有人出来说话，终于听到金正高层的态度和建议，这一点是金正公司需要的，也是供应商需要的。

正是双方的这个共同的需要，一场危机暂时得到化解，就在这个会上，田家俊又组织300多家供应商成立了金正供应商管理委员会。这个管理委员会代表300家债权人，和金正公司协调，进行债务处理。