张悦谈创业：时刻保持“饥渴”状态的饿狼状态

2013年末，一位被智能硬件行业奉为创业教父“海春”童鞋让我写一篇这一年的PICOOC在智能硬件行业里创业总结与感悟，苦于做硬件真的“很苦逼”，真的很忙。元旦躲在办公室里千思冥想后，一股涌流开始翻腾，想着重写一些“务虚”的干货。

笔者一直坚信创业是一门哲学，它不是科学，无法量化！笔者不相信任何一本成功学，也不相信任何的成功经验。时间变了、环境变了、人变了、产品变了，所谓的经验很可能会让人误入歧途，剑走偏锋。

创业是一种修行：

做公司这几年，看多了世间冷暖，深深的感觉到人生苦短，能够真正做事情时间也就几十年。而只有创业，才能让我们的匆匆人生没有遗憾，不虚此行。我一直相信坚守做人底线，心怀梦想，并且始一而终地为之捍卫所给我带来的幸福感超越任何诱惑。因为我越来越发现创业是一种修行：

创业就要心怀梦想，并且一直捍卫，你才能有活的可能！你很难想象，中共一大13个平均年龄只有27岁的文弱书生，怀着别人认为根本不可能的“共产主义”梦想，用小米＋步枪方式孜孜以求不到30年，就缔造了一个泱泱大中华。

创业是一种生活方式，更是一种心态：你时刻都要挑战自己，否定自己，你还要敢于创造奇迹，胜券在握地把所有人认为不可能的事情在最快的时间把它干完。你需要海纳百川，你需要空杯心态，你需要三省吾身，你需要快速学习能力………

窃以为，古之大修、大德者：不居庙堂之外，不在山野之间，而是居于庙堂之高，尘嚣之中! 他们能上则上，能左能右，似大鹏，顿跃于九霄云外，尝善于化腐朽为神奇，能千变万化，无不可也。

天有四时，月有圆缺，各有其美！创业的魅力就在于你比别人能够充分透彻的经历更多风景。你需要经历春天般的早期创业的“始生”之难，经历夏天般的炎热、狂风暴雨等种种刺激，在你终于开始享受秋天收获的时候，你又要高筑墙、广积粮，开始经历“冬天”之美。春夏秋冬都很美，你不创业，根本没有福气享受这些快感！

在中国做事情“信誉”第一位

何为“信誉”？团队靠谱，创始人靠谱

大家都知道我们现在的环境多了很多的浮躁，人们更喜欢锦上添花，而很少雪中送炭。笔者认为在这个环境创业，最重要的就是有多少人敢“赌”你能不能成：朋友敢不敢赌你、资本敢不敢赌你、合作伙伴敢不敢赌你、你的funder敢不敢赌你。更难能可贵的是，他们能不能够在你仅仅只有一个想法的时候愿意赌你。创业者本身就很孤独，而现在是一个合作的时代，任何一件事情都需要团队之间，公司之间的合作伙伴多方协作完成。如果没有信誉，我相信你会死的渺小，一点声音都没有。

在PICOOC期创业的日子里，几个早期创始人以超强的整合能力，闪电般的执行能力做出了很多人想都不想的成绩。我们当时定义的整个PICOOC健康秤的完美硬件方案里部分的芯片、传感器都需要强大的供应链支持。你要知道，没有任何销量，一穷二白的创业团队仅仅靠着勇气，韧性要获得这些成熟供应商的支持是何等之难。这个时候靠什么？靠的就是你的信誉纪录，最后经过种种努力，我们才获得了同那些顶级供应商合作的机会。才得以保障产品完美品质。

还记得我们一个来自日本的CMF设计合作伙伴，我们当时压的也同样是“信誉”这张底牌，最后帮我们完善了整个健康秤的细节处理，让它真的成为了 让人眼前一亮的“艺术品”。

智能硬件是一个门槛很高的行业，需要大量的伙伴伙伴去赌你，你才能把它做到极致。

这几年，真的越来越觉得做事的前提真的是“做人”！坏产品方向，如果人靠谱，也能把它做好。人不靠谱，再好产品方向也会把它做坏。退一万步，即便大成，如果人不靠谱，也守不住，摔的更惨。

好的产品“会说话”

从微信崛起之后，你应该有所意识，我们已经完全进入了C2C的时代。5年前的“硬广告”营销模式早已经落伍，因为消费者的获取信息渠道早已不再被垄断。在这些被完全被“互联网化”的主流消费群体里，每个人都置身在繁杂信息围墙里，B和C之间永远有一条不可逾越的鸿沟，而打破这样的鸿沟的前提就是你能有一个用户愿意炫耀，愿意分享，天天都在为你做口碑宣传的“产品”。所以智能硬件难就难在你首先要把硬件端做成一个艺术品，把软件端做成一个艺术品，更重要的是“端对端”的体验流程也绝对是个“艺术品”。

PICOOC 初创团队可以说是一个仅仅能够把做产品做好的团队，在市场、品牌、营销、客户管理方面存在着严重的滞后和种种跟不上。但是当我们把产品放到用户手里面的时候，用户开箱后自发微博、微信炫耀，自己帮我们向周围的朋友推荐这款智能健康秤的时候，我们深刻的体会到了“产品为王”的真正含义。

“人”是资本，不是资源

这几年的创业之路，我深深觉得人的价值超越任何！我把PICOOC定义为一个完全“轻资产”的公司，这里除了人，一切都不值钱。我们把每一个被授予股权的同事奉为创始人，视为资本，不是资源。因为资本会不断升值，资源终究会被榨空。

我们有个“坏毛病”——只留住想做事情、具备快速学习能力、责任感强、愿意和我们一起享受创业的人，这样的人一旦适应公司了的“饿狼”文化，我们马上拿出大量股权给予分享，我们每次授予同事股权的时候，我都会提到：“这几年，你要好好干，享受创业给你带来的一切。从今天开始，你的工资要全部月光，要吃好，喝好，睡好，每天都要让自己爽，给你赚钱是公司的事情”！当然，我们更觉得轻资产的公司在早期创业应该拒绝一切“鲶鱼”的存在，尤其是在50以内的早期创始人里。

PICOOC崇尚一种“饿狼”精神，我们要求每一位同事都时刻保持超强的持久战斗力，敏锐的嗅觉，时刻保持“饥渴”状态，这是我们的底线，要做到闻到味道敢上，见到肉敢吃！。我也一直强调，公司内部50人以内不会存在管理，不会有考勤，更不会有KPI。因为我们一直坚信，对于互联网公司这种完全轻资产的公司，早期创始人的主动性，自我管理决定着未来公司能够走多远。