徐小平的创业经：创业90%会死 幸福的是少数

【中国企业家网】他是新东方留学、签证与出国咨询事业的创始人，和王强、俞敏洪并称为支撑新东方发展的“三驾马车”。如今，转身为一名天使投资人，不再谈出国、签证、职业规划，而是谈创业和投资。

以下为徐小平的经典语录部分整理：

1、有一次，一位朋友做PE的朋友告诉我，支付宝和凡客初创时都找过他，想融种子资金，但他们不做早期，所以没有投。我听了顿足，我就是投早期的，假如当初他们找到我，我很可能投：一般而言，企业高管出来做事(陈年)，或者成功企业内部开创一个新的项目(淘宝、微信)，成功率要比首次创业者高很多。

2、创业失败后再创业的人，成功率也高一些。凡客是陈年的第三次创业。PayPal也是其创始人的第四次创业。创业是对人生智慧能力经验情感最大的挑战。在此向那些成功与不成功的创业者致敬。

3、当我赚了很多钱，我不觉得这是我的中国梦，这不是装逼。我的梦想是把这些钱像粪土一样撒向创业者的万亩良田，还真的能结出黄金的果实，昨天晚上就结了一坨黄金。所以，我正在把中国梦推向纵深，我的中国梦是帮助此时此刻一无所有走投无路的年轻人，找到他们，让他们实现自己的梦。57岁的我可以说是个母梦，就像母舰一样，它包含无数青年人的梦。

4、我希望创业者理解团队精神的含义。团队精神绝不是吃吃喝喝一团和气，那叫“酒肉朋友”；更不是唯唯诺诺言听计从，那叫“雇用意识”。团队精神是什么？团队精神是在共同价值观与互相尊重、珍惜前提下的互相扶持与提升。我和俞敏洪、王强在新东方的关系就是这种关系。这是我人生最珍贵财富。

5、在当下的中国，创业确实是时代最强音。我每一个项目投的时候，都会想“又是一个Facebook”——结果却往往变成“又是非死不可”。这是永远在绝望中再去寻找希望的过程，也是我做投资五六年惨痛而宝贵的经验。

6、创业公司会死吗?创业公司是不会死的。只要创始人不死。许多公司账面剩下几块钱，只要你不放弃，往往也能咸鱼翻身。创业初期的新东方，几乎每天都有导致公司倒闭的事情发生，但俞敏洪坚持到底，一直坚持到今天。

创业永远跟自己的能力、梦想和意志发生直接关系。创业犹如夸父追日，你不断追逐太阳，尽管你永远到达不了太阳，但你却会离太阳更近一步。

当然，创业失败的事情还是天天都在发生的。所以，我们必须允许失败，研究失败，并且很大方地分享失败的故事，最后让大家从中汲取避免失败的智慧。

7、有人说他不熟的人不投，不了解的项目、行业不投。我很高兴，因为剩下来的我全投……我投的项目，没有熟人不熟人的问题，只要你的微笑能打动我，你的故事能说服我就可以。我做天使，有一点公益的心理。后来有人帮我总结了：慈善是帮助需要帮助的人，而投资天使是帮助想帮助人的人。换句话说，天使帮助的是强者，帮助的是梦想帮助人的人，每个创业者都很伟大。我常说，尽管投资亏钱了，但也会很高兴，因为创业至少增加了当年的GDP。这不是一个笑话，你拿着钱去做，几个哥们用一两年去折腾，为社会整体的财富带来的是一种增值效益。

8、一个优秀的成功的创业者要正直。有一次，一个30岁以下的剑桥回来的创业者，我问，你的优点是什么?他说我最大的优点恐怕就是诚实。可见诚实、正直是多么重要。潘石屹曾经说过一句话，他说房地产行业每五年换一拨人，剩下的人都是破产的破产、崩溃的崩溃，出事儿的出事儿，最终留下的就是遵纪守法、诚实待客的人。

像我，今年年龄接近两个30，假如说在10年、15年前、5年前，我们做过不正当的事儿，现在我成了名人，任何一个客户站出来，说你当年骗了我，你当年没有说实话，对我来说都是灭顶之灾。

对于30岁的人来说，道路还长得很，你可以成功5年、成功10年、成功15年，但是最终使得你一生辉煌的东西，或者你曾经失败，能让你再次辉煌的东西，还是你的品格、品德。

创业者对投资人、市场、客户、合伙人都要诚实。骗投资人的人，不会有长远的生命;对你的合伙人，有什么困难，要实话实说，任何难关都过得去。对市场更要诚实，某某奶业就是一个典型例子，当年有人往他的奶里投毒都没打倒他，反而使他成了悲情英雄，他是自己被自己打倒的。

9、很多人创业都有干一段时间就洗手不干的想法，甚至认为做生意不如做教育、做慈善高尚，总想早日从良，离开商业火坑。这是当代中国价值观致命伤。你可以给自己不同人生阶段设计不同目标，但既然选择了眼前的事情，就要有一往无前、志在必得的决绝意志，才能不负你自己的努力。”

10、看到好公司，美国人是买下来，中国人是把它干掉。当然这个文化正在扭转。以前你盗版一个美国人的软件，大家可能觉得你聪明，上次有一个人复制美国的软件，结果被人骂得狗血淋头。中国的山寨文化也在演变之中。

11、我们跟人家谈创业项目最终发展出一种直觉：这个项目一听，就知道行不行。因为你是创业者，你在做一生最重要的一次决定，你在把自己卖出去，你卖的是自己的理想，你描述的是你的产品。这时，你能不能在我面前打动我，让我觉得你的东西有道理，就靠这个瞬间。

12、新东方早期也是低端，1996年到2003年是绝对的低端，但新东方后来慢慢发展一对一，现在一个半小时一节课1500元，就算是我也不能打折。所以高端低端都能赚钱，关键是你擅长什么，做什么。好像手机一样，以前有小米手机，现在有360手机，大家都去做了。利润永远会均等，最后出现一两个赢家，就是这样。

13、上市的一个简单的目标是很多人回避说的，就是创造财富、上市有钱了。当俞敏洪在路演的时候，人家就问你们为什么要上市？俞敏洪说，我们奋斗很久了，我们需要钱。美国全球投资人听了都哈哈大笑，这叫真实，这叫实在。你说你创业创到最后，辛苦得不得了，数倍于人的辛苦，如果说财富不是我的主要目标，肯定是骗人的。创业其实就是追求财富。我跟许多创业者谈话，那些凡是不太成功的人总是在说我不在乎钱。在中国，往往对股份和钱撇得很清、表示无所谓的人，往往是最糟糕的投资人。

14、创业90%会死，所以幸福的是少数，绝大部分都不幸福，我有一半的项目，它输了，我会给它第二笔钱，它没钱了，我会借他钱。

我最近有个创业者快关门了，我考虑了一下，才借了他，我投150万，占15%，之后又借了我50万注册资本，我催了一下，还了20万，但是还是赔了我180万，你再找我借钱，我心里就很不舒服。

信用对创业者是无价之宝，公司死是正常的，成功才是不正常的。

做事可以失败，做人不能失败。

天使投资人不是傻瓜，本质就是六合彩，一个朋友要创业，十几个朋友凑份子，如果成功了，就是下一个腾讯，如果输了，就当是支持朋友创业了。

15、找天使投资最好的办法是，找身边的朋友、上级的帮助，如果大家一定要找我投资的话，先找个我熟的人，如果你卷钱跑了，我就去找那个朋友。

如果你没有熟人能够帮助你找到投资人关系的话，你也就不要想去创业了。

如果你愿意把用户当朋友，如果你的产品有了问题，你得有多大的压力现在互联网产品有了几亿的用户，追求日活跃，但是，就是把用户忘了当「人」看。所以我们骂GDP的时候，我们要想想KPI是不是也有问题。

16、创业不是百米冲刺，而是马拉松长跑。关键在于你是否能够带着对艰难挑战的预期，不断的奔向终点。

创业的机会在哪里，我还是不能告诉你，我觉得这就是创业的魅力之所在， 成功是不可复制的，因为不可复制，所以你要走你独一无二的路。”钱在那里，大家都看到了就没有你的了，就是俞敏洪的了。

既然创业，一方面要坚持，一方面要学会调整。非理性的坚持，和理性的放弃。在任何一个大时代，总有先驱者，总有落伍者，我们的责任在这个时代，就是选择行动。

17、三点建议：要有一个老大，这样才能把事做大，有决策；要有团队，才不会累死，一个人是做不成的；创始团队要有强大的学习能力、工作能力、影响力。

18、创业者如果要找百万级的信任，居然没有一个熟人、朋友、同事、老师、领导能够导向某一个能够帮忙的人推荐，就不要创业了。“我们参加各种各样的会议，大家都拿着商业计划要钱。你身边难道没有一个人帮助你找到有一点资源的人？”

在美国，天使“三F”的说法是有深刻道理的。所谓“三F”是指朋友、家人和蠢人。找投资者一定要想想资源是什么，不是没人懂创业者的创意，恰恰是创业者不行。

创业者要知道做事可以失败，做人不能失败。创业者最最重要的东西就是信用，创投家是很小的圈子。假如跟合伙人之间、跟投资人之间有信用的问题，坦率说这是致命的。

19、创业不是百米长跑，而是马拉松，马拉松是42.59公里，这就意味着你在40公里的时候依然有可能被人超过去，依然有可能摔倒。所以创业是比耐力、比毅力、比长久能力的东西。在创投圈里面，太多的人把创业当做一个百米冲刺。

商业模式预知使命，创业需要商业模式，但除此之外还需要有效的执行力，创业团队的执行力主要包括丰富的经历、高度的学习能力以及谦卑的态度。“一个创业模式、一个商业模式，你觉得特牛，你就是拿到很多钱，也并不意味着你就能成功”。

20、对创业者来说，如果你有一个3～4人的核心团队，有一个人老在唱反调，这是企业大幸，因为他能够帮你。《中国合伙人》里说到做在线教育，程东青说在线教育好像离我们太远了。孟晓骏说，离我们近的离别人也近，你必须看到别人看不到的东西。一个团队必须脚踏实地——既有蜗牛在那里爬，也有雄鹰在那里看，而雄鹰会告诉蜗牛，旁边有一只麻雀，它可能会把你吃掉。

21、创业者只有决心还不够，你得有团队。有了团队也不够，你得有一个真格之外的真知。这是我过去强调不多的。为什么强调不多？因为创业者往往是年轻人，年轻人喜欢先把事情做起来再说，你需要他有经验，但他的确没有经验，没有真知。

创业是凝聚人生精华，创业者应当是这个时代精英中的精英。想想看，你的团队中，大家都是把身家性命搭进去跟你追求梦想，如果这个时候你没有做这件事的真知，怎么能够做下去呢？

我们有时候也会给没有真知的创业者10万、20万人民币，因为我相信这个人聪明，能做出产品，但是坦率地说，他们不是创业的主流。创业的主流一定是在相关领域里面有过经验，有行业知识的人。

当年罗军离开“新浪乐居”创办了“途家”，我们听说了之后就认为他必将成功。我们也希望投资这样的人，但未必能够投资得上，想要投他的人有很多。前些日子报道，途家最近一轮融资4亿人民币。因为他对这个领域有真知。“小龙女”龚海燕从世纪佳缘出来，辞去CEO的职务，现在还是董事长与最大的股东，她出来创办“91外教网”。其实她没有教过外语，但是她跟我说，自己在做世纪佳缘的时候也没结婚，但是她有这个需求。这也是一种真知。

陈欧创办聚美优品，至今团队里面没有一个做过化妆品销售的女性，但是他们有对于互联网的真知，他们懂得互联网、懂得社交网络。他们这代人就生在互联网里头，他们是原住民，我想他们在互联网里面销售什么东西都可以。