2015年，一个投资人一年的创业和投资感悟，20个精彩要点，都在这呢！

2015年一恍惚就过去了，真正投入在创投圈的时间其实也就8个月左右的时间，其余时间都浪费在各种消耗和折腾中，下面就直接说说我在2015年看到的一些东西吧：

1）钱和需求的不对称性依然严重，钱和项目匹配的效率依然很低，即便现在那么多的创投服务，FA服务，依旧不够高。市场上有很多闲钱，大部分钱比较分散，集聚在中小基金和个人投资者当中，一个是缺乏优质的项目来源，二是缺乏足够的项目判断和经验;所以到了2015年底，出现了一些为个人投资者提供项目分析和研究的服务，主要项目也都来自于股权众筹公开平台。

2）新兴基金越来越多，也比较活跃，对PR品牌的诉求也越来越高，但是新兴基金的投资在2015年下半年，相对成熟老基金而言，更加活跃。道理和新股民和老股民一样的，新股民，初生牛犊不怕虎，先投几个再说，老股民在资本泡沫时期，更为谨慎。

3）一级市场和二级市场的关联度比想象中的要高，上半年，资本泡沫比较严重，A股一路从4000飙涨到5000多点，然后6月份一阵狂泻，股灾来了。下半年股市继续下探，最低到2800点，腰斩。很多LP的钱都被套啦，源头的钱没有了，影响中后期的融资，慢慢地到了15年底，早期的风险投资也受到一定程度影响。

4）VC的压力会越来越大，一方面，VC的供给越来越多;另一方面，真正能够成事的创业者是稀缺的，所以，资金的供给市场将越来越呈现供过于求的状况，一个国家的钱多了，优质的投资标的有限，那么资产的全球配置一定是趋势。

5）创业者日子真的不好过，到了2015年底，形成了一批融资堰塞湖，大多挤在Pre-A和A轮之间，但是资本方呢，休假的休假，没钱的没钱，总结的总结，VC也需要融资啊，所以这个年估计比较难过。

6）资本对项目的数据要求、商业化能力要求更高，过去在A轮、B轮都可以不考虑营收数据，但是现在没有营收数据，很难再融到新的钱，所以我们看到企业级的服务、能产生营收的项目会更加受到资本的欢迎。

7）准垄断公司的并购导致创业的窗口越来越小，过去在老大和老二互相撕逼的时候，没有人真正会去考虑一些利基市场，所以在老大和老二互撕的时候，创业者依然能找到自己的那个小窗口，活得很好，但是随着老大和老二的合并，对于剩下的利基市场，新老大就很有可能随时切入，这个时候创业者就难过了，典型的滴滴打车和快递打车合并后，对出行、代驾领域创业者的影响。

8）2015年上半年O2O创业依旧如火如荼，但是到了下半年很快就淹没下去了，平台型的模式很难走，教育O2O、医疗O2O、健身O2O、二手车O2O领域的部分创业公司面临两条转型路线，一是从C2C转型为B2C或B2B，一个就是开线下店。当然另一方面，线下的传统实体厂商也开始走线上，主要通过投资、孵化互联网团队，玩家主要是二级市场的上市公司，比如美年大健康。

9）2016年，我依然看好互联网金融(保险尤其是健康保险）、消费升级(包括小而美的电商、实体产品和服务的价值升级）、传统产业+互联网(注意，颠倒过来了哦，不是互联网+传统行业）、大娱乐文化产业(ACG、影视网剧文学的IP化）

10）非常重要的一点是，“边缘思维”，所谓边缘思维，就是当众人，不管是创业者也好，还是资本也好，当他们去追逐一个行业时，你要善于发现这个行业的边缘有哪些机会。举一个形象的例子，就是当他们都去挖金子的时候，你是不是可以去卖点水，卖个铲子，如果大家都去买水，买铲子，再顺着水和铲子的上下游去想，从行业的上下游出发看看机会。

11）纯粹拼资金的基金和机构会死一批，产业基金会越来越受到业界的关注和欢迎，背后的驱动力是行业资源的比拼和整合效力，我已经看到不少的创业者都拒绝掉了传统的vc而选择有产业背景的vc或者合投叠加。

12）围绕自己的生态链型的投资和并购会越来越多，整个市场玩家数量开始收缩，到了B轮或者C轮的创业者将进入一个更加依靠资本运作打法的时候，而不再纯粹靠自己的团队。

13）创业团队竞争激烈，为创业者服务的团队竞争更加激烈，创业生态圈，是一个供过于求的市场。因为优质、靠谱的创业者资源是稀缺的，为了吸引这批优质的创业者，留住优质的创业者，你必须提供一条龙的服务，从天使到A轮，到B轮，从寻求融资到创业培训，到媒体传播，到早期办公。因为每一个环节，既是筛选优质靠谱创业者的入口，也是流失优质靠谱创业者的出口。参考我的文章《创业者在前线打得头破血流，给创业者打工的，在后方一样打得鼻青脸肿》

14）资本寒冬非常好的一件事情，是让创业者能够冷静下来，回归商业本质和思考背后的项目逻辑，因为在狂热期会想不明白，冲上去，高估了自己，也低估了风险，结果发现产品和服务绕了半天，效率还不如改造之前的模式。

15）分享经济模式的创业项目盛行，依旧可以看出从实体产品（房屋、汽车）到虚拟产品（时间、技能）的过度，但是还有一个隐性层面的共享尚未被很好的挖掘和满足，那就是关系的共享和产品化。尤其是中高端，具有一定社会地位和学识的人背后的关系去共享和商业化，这个在部分的创业项目当中，已经隐约可见。

16）关于社交产品，我的判断简单粗暴，两个目标导向，泡妞和自我提升，如果项目不是朝着这两个目标当中的任意一个去优化和提升效率，那么这个项目十有八九不靠谱。参考我的文章《不能上床，不能提升自我，别跟我扯什么社交！》

17）关于公关，早期创业者普遍大大低估了公关和品牌建设的作用，尤其是高质量的写作带来的VC接洽和商业合作机会、人才招聘等隐性效益。参考我的文章《创业第一要务是找投资，找团队？狗屁！》

18）关于渠道，一方面渠道正在加速向腾讯、百度和360集中，另一方面，传统的应用市场渠道分发效用下滑严重，用户主动搜索的比例大幅上升，背后的驱动力来自于用户的口碑传播和强大的品牌势能。因此，传统的用户增长策略失效，用户的增长变得更加依靠产品和大运营的相互助力（所谓大运营，包括常规运营、市场Pr和商务BD）。参考我的文章《创业小纪（8）：创业者如何做好媒体公关》

19）关于社群电商、红人电商，两者是包含与被包含的概念，大的社群是一个大网，每个小网是大的社群下面的细分小群，红人就是连接这些细分小网的节点。过去用户是由内向外表达自己的个性和主张，希望与众不同，所以有大众的潮牌出现，现在用户是由外向内表达，追求是内在的价值共同感，寻找互相有爱的同伴，所以小的社群才会结网而成，大的社群电商才会因此而成。参考我的文章《红人电商会有天花板问题，社群电商更有大的空间和未来》

20）上一篇文章最后一条提到的“边缘思维”，其实和去哪儿网创始人CC提到“Addressable Market”定义方法论是相同的。当一个行业被众人追逐的时候，它一定是一个高速变动、不恒定的市场，这个时候，作为敏锐的创业者，应该绕开这个高速变动的市场，去找到一个相对恒定的市场，而这个市场，我认为就是从”边缘思维“出发的边缘市场。参考我的文章《去哪儿网庄辰超：携程的重大错误至今仍有很多人在犯》