千元起家内地创业:香港学子挣得百万身家

在我们的印象中,香港人来内地创业基本上都是那些已经成为老板级人物的事,可是本文主人公却是香港一个普通工薪家庭的孩子,在内地大学毕业后留在了内地创业,用借来的1200元创下了百万身家。他的经历,对香港和内地的大学毕业生,都有着非同一般的启迪——

广结人脉,我要创业

当初李鹰康只拿着1300元的薪水做着业务员的工作时,没有人会相信他是个香港人,而今天他开着公司有着百万身家时,谁都相信他是个正宗的香港人。对于这样的“认知”,李鹰康只能是一笑了之。

其实,李鹰康的的确确是个香港人,生于1978年,家住香港观塘,入了英国籍,按有关规定,高中毕业后他可以直接去英国读大学。但李鹰康是个懂事的孩子,他知道自己去英国读书的费用不是自己的家庭所能承受的,他的父母都是快接近退休的建筑工人,母亲的身体又不好。1998年9月,李鹰康选择来到广州暨南大学就读计算机专业,选择内地上学是因为开支小,也可早日自立。

李鹰康的想法在大二得到了证实,那一年的暑假,他参加了台湾明基电脑在广州太平洋电器城的营销实习活动。太平洋电脑城和周边的天河电器城形成了华南地区著名的IT产品聚散地,吸引着海内外大量的顾客,手机、数码相机、MP3、电脑成了最畅销的商品,李鹰康并不是一线的推销员,他在店里负责打包发货,一天下来,常常累得回到宿舍倒头大睡,可想而知,那个明基电脑一天要卖多少台。货如轮转的销售景象让身为大二学生的李鹰康暗自下定决心,一定要留在内地创业,因为他已看到内地IT市场的潜力巨大。

大四毕业后,他和一位同宿舍学长一起应聘到广州一家IT公司,虽然李鹰康不想做业务员,但是公司还是给了他业务员的待遇和业务员的工作,1000元的底薪,推销一台电脑另有少许的提成,至于他电脑售后维修工作则成了业余的,免费加班。

很多人都为李鹰康不值,如果他回香港,只要能找到工作,薪水起码都在万元以上,就连失业待在家里领取综援金也有好几千呢,哪像他现在满打满算加上提成也才1300多元人民币。但是李鹰康坚持了下来,因为他的心中有一个梦想,我要自己做老板!

在广州公司做业务员的时候,他的学长被派驻东莞做客服工作,这正是李鹰康坚守下来的原因。他们服务的客户多为东莞的外贸企业,这正给了李鹰康和学长积累人脉关系的机遇。那些客户听说李鹰康是个香港人,没有一个人相信。半年多来,李鹰康在东莞认识了200多家客户,这给了他坚定的信心。

起步艰难,几经坎坷

半年多的打工生活使李鹰康根本没有任何积蓄,而当时香港人要在东莞注册一家公司,注册资金最少得15万美元,创业的梦想对于手中没有一分钱资金的李鹰康来说不外乎天方夜谭。

办法是人想出来的。李鹰康的学长邱东铭是潮州人,潮汕人多为精明的生意人,邱东铭的父母也是生意人,最终有了一点资金。他们找到邱东铭的一位家在东莞的远房表哥,2003年初以他的名义注册了东莞骏天电脑科技有限公司,在东莞市东城区东城南路联和大厦办公。因为李鹰康只有借来的1200元,就以这1200元加上自己的技术入股,占公司30%的股份,平时不拿工资,年终分红。邱东铭占50%,他的远方表哥占20%。公司以编写软件程序为主打产品,服务企业。