专访优菜网：微商和APP一个也不能少

微商在风口飘那么久，生鲜也飘着，单飘多孤独，不如抱一块儿一起飘吧。优菜网就这么做了，2015年2月，优菜网与口袋微店达成合作，上线官方微店，开通分销。

与口袋微店合作的微商

优菜网运营VP黄文杰在接受创业邦记者采访时介绍到，春节前去拜访过一次口袋微店，发现在生鲜品类上，口袋微店一直是空白的，于是双方达成合作，开始试水。

3月初，在优菜网自有基地的所在地大连，双方一起举办了“校园电商体验邀请赛”活动，招募校园分销商，鼓励学生生鲜微店创业。

“但是学生模式效果并不是特别理想。”黄文杰表示。他认为，之所以效果不如想象中理想，在于生鲜产品偏中高端，而学生群体消费能力有限，尽管他们电商接受程度高，生鲜品类却不尽如意。

这次尝试的收获则在于，在大学这个用户习惯正开始培养的地方，普及了生鲜电商，也积累了一些和学生团队合作的经验。

目前，优菜网微店已拥有3000多个分销商，活跃度大概为10%左右。

生鲜品类跟化妆品等其他品类相比，做微商有什么特别之处?黄文杰表示，一是生鲜佣金比例不高，这在于生鲜价格较为透明，利润空间并不大;二是生鲜作为农产品的特殊性，高耗损决定了不能长时间库存，所以，在微店的运营上，优菜网一直走的是“一键代发”模式，即分销商负责订单，优菜网负责产品、物流和库存。

“平台不加价”的APP

除微商外，优菜网还在大力推进自有“优菜网”APP。PC端适合展示更多的内容，但是在移动互联的时代趋势下，更多作为辅助。“移动端的比重肯定会是占大头。”

优菜网的APP目前在最后测试，预计6月末将与用户见面。在APP上，优菜网将尝试全新的商业模式——产地直发，平台不加价。

不以加价为赢利点，优菜网找到的盈利新出路是收年费。在对美国一些生鲜电商和其他品类的电商平台的研究之后，优菜网决定采取会员及生产端收取年费的方式，且第一年年费全免。

此外，关于盈利的可能性还在于资金沉淀，收取网站流量广告费。

除“优菜网”APP外，优菜网还在同步测试其他2款APP，一款为“微管家”，针对自有基地所在地大连提供管家式的高端宅配服务。另外一款则为针对北京地区农场的平台APP。

黄文杰告诉创业邦记者，微商的特点在于去平台化，个体在朋友圈传播，比传统平台化的传播更好，碎片化的方式适合更多的人参与。而自有APP的特点则对于推广自己的品牌更为有利。对于目前二者所产生的一定的排斥和冲突，也仍在寻找解决方案。

此外，关于目标客户群，优菜网也进行了一定调整。“以前我们针对的是生活社区，虽然可以做到面对面，但缺点在于不够精准。”黄文杰说道，“现在我们会更专注垂直人群，面对不同人群做重度垂直，比如母婴类、美容养生、健身类等。”在推广过程中，优菜网会与不同的垂直机构进行合作，比如做母婴群体时，会与早教机构进行合作。

据创业邦了解，优菜网上线于2010年10月，为较早一批生鲜电商掘荒者，创造了"像送牛奶一样送菜" 模式。目前，优菜网以“为耕者谋利、为食者造福、为商者服务”为宗旨，已成为全国性、多产地、全品类的农产品电商平台。