薄荷网：大健康才是我们对未来健康消费领域的判断

垂直社区向电商转型有多大的想象空间?精准人群、垂直电商定位，都是目前电商行业的节点风口。瘦身健康社区薄荷网已在这一业态摸索8年多，据其创始人兼CEO马海华透露，目前薄荷正在接洽C轮融资，顺利的话，一个月后会对外公布。

薄荷网成立于2008年，经过初期野蛮生长，2011年做到了减肥网站第一名，获得了晨兴创投数百万美元的A轮融资;2014年5月得到SIG、DCM、高通等VC的数千万美元的B轮融资。目前，薄荷科技全部用户超过3900万，在今年4月份已实现盈利。

成就背后是一路的试错

2008年的社区欣欣向荣，各大网站纷纷推出SNS应用，校内、海内、开心等网站刚刚兴起，尽管看不清盈利模式，但大家都觉得这是一个趋势，马海华乘势创立了薄荷网，“在巨大的市场中野蛮生长了一段时间，但是口碑并不理想。”

2011年，获得A轮融资的薄荷网已经是业内减肥网站的体量第一名，当时的状况是：产品是单一性的减肥社区，附着有一些热量查询和体重记录工具，无盈利模式，前途未卜。马海华表示：“当时的我们想要的太多，希望触及用户的各个需求。”在此思维下，此后的2年间，薄荷一口气推出了3款App，分别面对不同群体需求。

然而App的效果并不理想，在碰壁后，薄荷网2013年底砍掉了除“薄荷”外的所有App，并确立了转型思路——做电商，做自有品牌。2014年5月，SIG、DCM、高通等VC对薄荷网投入了数千万美元，B轮敲定。

App + Food商业模式详解

在B轮之后，薄荷网经过半年调整，形成了现今的模式：以3大App为基础的App + Food模式。3大App分别为薄荷、食物库和轻卡减肥。

薄荷App目前正准备进行大改版，定位有趣好玩的健康减肥App，定时上线社区活动，诸如“我赌我会瘦”、真人直播秀，活动的玩法是大家各自投入一些资金，瘦了的赢取奖金，这其中，薄荷会同步推出营养师的课程、线上互动等，马海华称：“我们一直强调服务和口碑，包括公开课、微站等，以此提升用户体验和留存”。据悉，在“我赌我会瘦”结束后，还计划上升级版的“我赌我保持”活动。

食物库App即各种食物信息的数据库，对食物进行热量及营养评价，并相应地给予用户建议。对食物营养感兴趣的各种用户，诸如喜欢健身的年轻人、关注健康生活的白领、糖尿病人等都可以按需查询。薄荷方面称，食物库目前已与国内外可穿戴设备运营商进行了数据合作，内置薄荷健康数据库。

轻卡减肥App面向的是强需求的减肥用户，帮助记录饮食和热量变化，根据不同特点和需求，提供每天不一样的食谱、减肥健身计划等。据悉，轻卡减肥目前已对接小米运动、腾讯健康等健康平台。

薄荷食品方面，在薄荷2013年底确立了做自有品牌的思路后，基于对用户需求的了解，组建团队，面向有健康减肥需求的人群，自主研发了自主食品，包含茶饮系列、谷物系列和全营养代餐系列。据介绍，自去年11月推出以来，每个月约有500万元的销售额。目前在向自有品牌健康消费产品(包括包装食品、新鲜直送、运动装备等)扩展业务。

在食物的选择上，薄荷网一直在尝试对不同的人群进行覆盖。日前，薄荷针对经常加班的程序员，推出了一款营养代餐饮料，根据膳食指南中的18-49岁男性日推荐量(RNI)进行配方和成分选择，以满足一天所需营养素的要求。薄荷方面表示，并不只有减肥是健康需求，其他群体的健康需求同样可以在Food这个点上进行拓展。

大健康才是真正的野心

“新鲜直送”是薄荷网正在策划的新项目，产品为低温高压鲜榨果汁、薄荷厨房定食食材，提供外送服务。果汁的话，除口感外，强调在营养配比方面的均衡，主打女性美颜饮品的概念。

定制食材，则是结合薄荷APP上的饮食记录工具，通过分析用户每日饮食摄入情况，为用户个性化推荐菜谱。“我们会自建中央厨房，将处理好的半成品食材冷链配送给用户。其中所有菜品均由五星级酒店主厨与薄荷营养师团队共同研发。”薄荷新鲜直送业务负责人江月表示。

据负责人江月介绍，新鲜直送的目标是年底推出完整的产品线，明年春节后正式上线，预计明年销售额要占到薄荷整体销售额50%以上。

“大健康代表的是薄荷的态度以及对未来健康消费领域的判断。”创始人马海华表示， “我们希望不只是帮用户解决减重需求，还包括更大范围的健康需求，它跟我们的日常生活息息相关，比如食物，一定要是轻卡的、美味的、无添加的、最新鲜的等等。”

而大健康领域怎么个切入法，薄荷的答案是用薄荷健康消费工具和健康消费产品两条主线来切。 在APP + Food基础上对Food的内涵进行扩展，主打薄荷自有品牌健康消费产品(包括包装食品、新鲜直送、运动装备等)，从一日三餐、茶饮零食、运动装备等，为用户提供健康消费领域的全套解决方案。