王兴：猫眼电影为什么是电影产业链的变量？

9月22日，《心花路放》在京举行了首映新闻发布会。美团网旗下的猫眼电影此役首次涉入电影产业上游，成为该片的联合出品方，并成为本片的唯一在线预售平台。美团网CEO王兴在发布会现场宣布，本片自9月15日开展预售至今一周的时间，已在猫眼电影售出100万张电影票，创造了4000万预售票房，王兴预测，到影片上映前，预售成绩将突破1亿元。

《中国企业家》会后采访了王兴及本片的制片人王易冰，尽管两位都强调，互联网在线售票是对传统发行的有力补充，而非颠覆，但无论是从此次合作的缘起还是目前猫眼创造出的预售成绩来看，以猫眼电影为代表的互联网在线售票已经成为了电影发行的重要力量，甚至可能会革新传统的电影发行方式。

而随着美团猫眼电影等电影O2O平台的出现，中国电影最大的一块蛋糕——票房，也就是电影票的销售也开始向互联网迁移。美团猫眼电影方面表示，仅今年上半年美团猫眼电影的票房就超过17亿元，全年票房预计将突破60亿元，已成为中国最大的电影票线上销售平台。

那么，为什么美团这次会成为《心花怒放》的联合出品方？在制片人王易冰看来，跟猫眼这样的在线售票平台合作的最大好处，就是“能让影院给你提前排片”，还有美团强大的地面发行能力。

未来猫眼会不会成为电影产业链的一个重要“变量”？《中国企业家》在采访王兴和王易冰后，总结了这次互联网和电影业合作的主要动力：

1、 预售电影票助力影片排片

互联网在线售票的来势汹汹，此前一度让一些院线大佬表示担忧甚至焦虑，在今年6月的上海电影节上，博纳影业的于冬就忧心忡忡地表示，“未来线上售票地比例可能会占据50%以上，万达等巨头都面临很大的冲击。”大家普遍担忧因为互联网在线售票能够触达的用户更多会倒逼院线、影院交出“排片权”。

猫眼电影此役联合1000多家影院参与了此次的网络独家预售，在刚刚过去的一周时间里创造了100万张的电影票预售成绩，若正如王兴所预测的在上映前实现总计1个亿的预售成绩，这1000家影院就会“争食”这1个亿的票房，谁能提供更多的场次来消化这些票房，谁就更多地享受到此次预售的红利——在采访中，王易冰表示，“我们已经通过猫眼预售了100万张票。这100万张票的概念就是，对影城来讲谁排了《心花路放》，它才有可能分到这100万张票房的一部分，就是这么一个道理。你如果没排，自然这些票就不会到你那儿去，如果你是影院的排厅经理，你现在知道美团网已经卖了100万张票出去了，你不想分一杯羹吗？这就是最直接的影响。”而据王易冰透露，目前已经有1000多家影院参与了电影《心花怒放》的预售，这意味着全国三分之一的影院都参与了预排片，这对影院经理的排片计划影响是最直接的。

提前15天排片预售，这也是互联网在线售票的优势所在，过去的发行公司、院线、影院都无法做这么超前的预售——“过去我们最多只能提前7天，现在整个提前了15天，这是过去没有办法做到的。”王易冰表示。

2、 上千人的地网发行团队＋020引流

王兴在采访中告诉《中国企业家》，“猫眼跟《心花怒放》的合作谈了不到三个小时就敲定了。”为什么这么快？因为王易冰意识到互联网的优势对于电影的营销发行环节有强大的推动力。一个很典型的例子，“当我知道美团有上千人的地面发行团队时，我都震惊了，这简直就是个天文数字。”王易冰形容，“而传统的电影发行公司一般最多也就几百人撑死了。”

原来发行公司作为电影产业链的重要环节，承担了排片、营销等重要工作，而营销又时其中最难以测量和转化的一环。根据艺恩咨询的研究，在整个2013年中，电影营销费用达28亿元，占到了当年总票房218亿的10%多。而在这部分营销预算中，单纯的硬广投放就会占到一半，这种硬广只能记录曝光量，毫无转化率可言，并不能有效衡量宣传对于影片最终票房的贡献。

而美团猫眼电影作为一个电影票的在线销售平台，其营销效果直接体现为票房的产出。以《心花路放》为例，片方在美团猫眼电影上提前两周预售电影票，一周之内就已卖出100万张。而预售的火爆将增强影院信心，提升首日和后期的排片，最终传导到票房。“相当于电影没上映，我们就有了一亿元票房。”王兴表示。“因为我们能跟观众更早结合，更早把信息传输过去，更早激发观众的观影热情，这等于一起创造了票房。”

美团作为国内的最大o2o平台，对于介入电影上有也有非常明显的优势。经历过千团大战和拉手、糯米等近身“厮杀”，在O2O领域是最大的“幸存者”。王兴非常看好电影行业，因为电影本身的高速发展，票房每年30%以上的增长，“互联网跟电影的结合也越来越紧密，而且美团原来在电影方面就有很好的基础。但是美团所在的O2O行业，我们是每年100%、200%的增长，就像今年，美团应该能实现400多亿的总体交易额，去年是160亿，这是180%的增长，所以电影和O2O的结合应该会创造巨大的增长机会。”

3、 沉淀电影垂直行业的数据

除了票房销售之外，美团猫眼电影还为消费者提供观影指南、在线选座、互动交流等围绕电影的一站式服务，覆盖了从决策、购票、观影到评论的全过程，成为一个集资讯、社区、电商等功能于一体的电影O2O平台。在这个平台上沉淀下来的用户数据，将勾勒出电影消费的图谱。有了准确的数据作为标准，片方、院线、影院这个链条能精确地咬合在一起、高效运行，这将让中国电影业发生深层次的变化，真正成为以数据为驱动的产业。

王兴认为，猫眼比绝大多数原来的院线、原来的发行方更了解看电影的是什么样的人，从数据上面有很具体的反映。而且不光是感兴趣，因为他是用钱去投票，代表他的消费行为。而以往他看电影的记录，他喜欢什么类型，都能为电影的营销和发行提供一手资料。“我觉得电影行业跟互联网行业怎么结合，互联网大家都说产品经理，产品经理第一重要的是这个产品是给什么人做的，他有什么需求。电影应该作为一个产品，不光是我有一些想法要抒发，这完全是艺术层面的，但是从商业电影层面来讲的话，你得明白你的电影是拍给什么人去看的。”王兴表示，这就是为什么美团选择跟《心花怒放》合作的原因——国庆档期就非常适合喜剧片的类型。

黄金周档期的电影市场，争夺异常激烈，一部电影如何取得更大的胜算？《心花路放》与美团猫眼电影的合作给中国电影业提供了一个重要启示。随着电影票的在线销售在今年即将超过线下，电影O2O平台正在产业链中发挥日益重大的影响力，片方与O2O平台的合作不会成为电影业的一大趋势，可以拭目以待这次的合作效果。